7 Vrste cen in njihove značilnosti

The vrste cen Sklicujejo se na različne strategije, ki se uporabljajo za opredelitev vrednosti izdelka na trgu. Pri postopku določanja cen se upošteva širok spekter dejavnikov.

Upoštevati je treba stroške proizvodnje in distribucije, ponudbo konkurence, strategije pozicioniranja in stranke, ki jih želite doseči..

Ni vedno najbolj primerna najnižja cena. Šteje se, da obstajajo različne vrste strank in da je njihovo priznavanje bistveno za določitev cen.

V primeru tistih, ki niso pripravljeni plačati dragega blaga, je treba razmisliti o mehanizmih, potrebnih za zmanjšanje proizvodnih stroškov in ponudbo nizkih cen..

Vendar pa obstajajo tudi stranke, za katere je pomembno plačati za izdelek, ki ima razlikovalni učinek. V teh primerih se lahko kot indikator kakovosti upoštevajo visoke cene.

Dobra strategija oblikovanja cen je pomembna, ker vam omogoča, da ugotovite, kje je cena najbolj primerna za podjetje.

To je vrsta cene, ki poveča dobiček pri prodaji izdelkov ali storitev.

Vrste cen

To so nekatere različne vrste cen, ki jih podjetja običajno uporabljajo za povečanje svojih koristi:

1. Premium cena

Ta strategija oblikovanja cen vključuje zagon izdelka z višjo ceno kot konkurenca za doseganje premijskega položaja.

V teh primerih je nujno, da ima promocijsko blago ali storitev razlikovalne značilnosti, ki upravičujejo dodatne stroške.

Te različne značilnosti lahko dajo različni dejavniki. Eden od njih je lahko vrhunska kakovost izdelka, vendar je povezan tudi s strategijo trženja, pakiranjem in celo z dekoracijo obratov..

To je lahko dobra strategija za tista podjetja, ki vstopajo na trg z novim blagom ali storitvijo.

Neposredno vnašanje strategije premij s cenami lahko pomaga povečati prihodke v prvem življenjskem ciklu izdelka.

2- Cene prodiranja

Ta vrsta cene se običajno uporablja za zajetje baze strank v prvi življenjski fazi izdelka.

Strategija je vstop na trg z nižjo ceno od konkurentov, da bi pritegnili pozornost potencialnih kupcev.

To je lahko strategija, ki dolgoročno daje dobre rezultate, vendar lahko predstavlja izgube v prvem življenjskem ciklu izdelka.

Zato jo je treba uporabiti previdno zaradi nepričakovanih razmer, ki še dodatno znižujejo profitno maržo. Ki lahko ogrozi celotno poslovanje.

Ta strategija se pogosto uporablja s ciljem povečanja prepoznavnosti blagovne znamke.

Ko pa je zajet tržni delež, se cene dvigujejo glede na tržno povprečje.

3 - Cena gospodarstva

To je vrsta cene, katere cilj je pritegniti tiste potrošnike, ki osredotočajo svojo pozornost na cene.

Cilj te strategije je zmanjšati stroške, povezane s proizvodnjo in trženjem, da bi ponudil izdelek nižje cene.

Posledično se ti proizvodi običajno uvrščajo v kategorijo blaga, ki se porabi na tekoč način in ne kot luksuzni predmet. To je lahko zelo priročno za nekatera podjetja, ker zagotavlja stalen denarni tok.

Po drugi strani pa ta cenovna strategija ni enako učinkovita za vsa podjetja.

V primeru velikih podjetij je zelo koristno, vendar je v primeru podjetij ob rojstvu pogosto nevarno, ker lahko ohranjanje nizke cene zmanjša dobičke na nevzdržne ravni.

4- Cena "posnetka"

"Skim" ali "dopirana" cena je strategija, ki je zasnovana tako, da maksimira koristi, ki jih družba prejme ob uvedbi novih izdelkov in storitev..

Ta metoda vključuje vzdrževanje visokih cen v uvodni fazi. Vendar pa družba postopoma postopoma znižuje cene, saj se konkurenti pojavljajo na trgu.

S to strategijo določanja cen želimo, da lahko podjetja v prvem življenjskem ciklu izdelka maksimizirajo koristi.

Kasneje zaradi zmanjšanja omogoča privabljanje novih občinstev, ki so bolj osredotočeni na skrb za stroške.

Po drugi strani je ena od glavnih prednosti te strategije ta, da podjetju omogoča, da si povrne začetne stroške. Poleg tega ustvarja iluzijo kakovosti in ekskluzivnosti, ko se izdelek prvič lansira na trg.

5. Psihološka cena

Psihološka cena se nanaša na tehnike, ki jih prodajalci uporabljajo za spodbujanje strank, da se odzovejo čustveno, ne logično ali praktično.

Njen cilj je povečati povpraševanje z ustvarjanjem iluzije večje koristi za potrošnika.

Primer te strategije je, ko postavite izdelek po ceni 9,99 namesto 10.

Čeprav razlika ni pomembna, je delovanje tega trenda posledica dejstva, da potrošniki namenjajo več pozornosti prvi številki namesto zadnjemu.

6- Paketne cene

Ta vrsta cene temelji na prodaji več predmetov v paketu, ki se uporabnikom ponudi po nižji ceni, kot če bi bili kupljeni posamično..

Ta strategija je učinkovita za mobilizacijo proizvodov, ki jih je treba prodati dlje. Vendar pa tudi pomaga strankam, da dojemajo večjo korist, saj menijo, da prejemajo nekaj brezplačno.

Cene paketov so učinkovitejše za podjetja, ki prodajajo dopolnilne izdelke.

Na primer, restavracija lahko izkoristi to strategijo, vključno z sladico v vsaki jedi.

Da bi ta tehnika delovala v primeru malih podjetij, je treba upoštevati, da morajo dobički, ki izhajajo iz višjih postavk vrednosti, nadomestiti izgube, ki jih ustvarja izdelek z nižjo vrednostjo..

7- geografske cene

Nanaša se na nihanje cen glede na geografsko lokacijo, kjer so proizvodi na voljo.

Ponavadi na to vplivajo predvsem spremembe v valuti, kot so procesi inflacije vsake države.

To je vrsta cene, ki se običajno uporablja v multinacionalnih podjetjih. Primer tega so podjetja za težke stroje, ki menijo, da določijo svojo ceno, stroške prevoza na različnih mestih, kjer ponujajo svoje izdelke..

Reference

1. Bashin, H. (2017). 11 različnih vrst cen in kdaj jih uporabljati. Vzpostavljeno iz: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Vrste cenovnih strategij, ki jih običajno sprejmejo podjetja. Vzpostavljeno iz: yourarticlelibrary.com.
3. Gospodarska razprava. (S.F.). 4 Vrste metod določanja cen - pojasnjeno. Vzpostavljeno iz: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 Različne cenovne strategije: Kateri je pravi za vaše podjetje? Vzpostavljeno iz: quickbooks.intuit.com.