Kaj je konkurenčna prednost Michael Porter?



The konkurenčno prednost Michaela Porterja Ugotavlja, da obstajajo trije glavni načini, kako se lahko postavite na trg pred konkurenti: z nižjimi cenami, z razlikovanjem in s poudarkom.

Michael Porter je ameriški ekonomist, profesor in raziskovalec na univerzi Harvard. Porter je objavil vrsto del, ki so zasnovana na področju poslovne strategije, ki je v trenutnih modelih podjetij zelo vplivna.

Leta 1985 je izdal knjigo Konkurenčna prednost, namenjene predvsem vodstvenim delavcem, vendar je pomemben vpliv na veliko ljudi na različnih poslovnih ravneh, zanima jih najučinkovitejši način za uspešnost v poslovnem svetu.

Porter navaja, da mora vsaka družba imeti jasno strategijo, saj bo samo s tem mogoče premagati konkurenco.

Po besedah ​​Porterja je temeljni del strategije vzpostavitev konkurenčne prednosti podjetja, prednosti, ki bo trajala v življenju omenjene družbe in bo omogočila, da se sooči s konkurenti sektorja..

Druga temeljna ideja Porterjevega razmišljanja je pojem vrednostne verige, ki nastane kot posledica dodane vrednosti vsaki od dejavnosti, ki so del podjetja..

Koncept konkurenčne prednosti Michaela Porterja je vključeval spremembo v strukturiranju korporativnih strategij in spodbudil mnoge podjetnike, velike in majhne, ​​da v praksi izvajajo te ideje, predstavljene v poenostavljenem.

Morda vas zanima Porter Diamond: Definition in njegovi 4 stebri.

Vrste konkurenčne prednosti po Porterju

Za nizke cene

Takšna konkurenčna prednost je povezana z možnostjo, da mora podjetje ponuditi izdelek ali storitev po najnižji tržni ceni..

Podjetje lahko ponudi nižje cene od svojih konkurentov, če lahko proizvaja te izdelke ali storitve po nizki ceni.

Ta pojem temelji na naslednjem: če se potrošniku predstavijo dva izdelka, ki sta nadomestna in eden je cenejši od drugega, se bo potrošnik nagibal k izbiri najcenejšega izdelka..

Pri vodstvu po nizkih cenah ni nujno, da je proizveden izdelek boljše ali slabše kakovosti kot konkurenčni.

Nanaša se izključno na pozicioniranje, ki se ustvari s ponudbo izdelkov ali storitev po nižjih cenah od cen konkurenčnih podjetij.

Med dejavniki, ki lahko vplivajo na ustvarjanje vodstva z nizkimi stroški, so ekonomije obsega.

Ta izraz se nanaša na nizke stroške proizvodnje, ki jih podjetje lahko doseže, ko je raven proizvodnje visoka: višja je raven proizvodnje, nižji so stroški. Vsaka velika proizvodna družba je primer ekonomije obsega.

Drug dejavnik, ki lahko vpliva na ustvarjanje konkurenčne prednosti zaradi nizkih cen, je lahko lokacija proizvodnih industrij v geografskih prostorih, ki pomenijo manj naložb v vidike, kot so delo, plačilo storitev ali vzdrževanje fizičnega prostora..

Z razlikovanjem

V primeru konkurenčne prednosti z diferenciacijo podjetje ponuja izdelek ali storitev, ki jo javnost dojema kot nadrejeno nadomestnim izdelkom ali storitvam, ki jih ponujajo druga podjetja na trgu..

Čeprav si v vseh proizvodnih procesih vedno prizadeva ustvarjati proizvode ali storitve na najbolj produktiven način (tj. Ustvariti najvišjo kakovost z vlaganjem najmanj sredstev), konkurenčni prednosti zaradi diferenciacije ni več pomembna za ponudbo nižja od cene, ki jo ponujajo konkurenčna podjetja.

Razlikovanje lahko temelji na različnih vidikih, ki se odzivajo na koristi, ki jih podjetje lahko ponudi, ki dodajajo vrednost izdelku ali storitvi in ​​so tako pomembne za potrošnika, da je lahko pripravljen vložiti več denarja, da prejme tisto, kar bo obravnaval boljši izdelek od tistega, ki ga lahko ponudi konkurenca.

V tem pogledu imajo inovacije ključno vlogo, saj gre za ponudbo ene ali več resnično izjemnih značilnosti, tako da je proizvod ali storitev zelo dragocena za potrošnika..

Eden od najbolj značilnih primerov konkurenčne prednosti za diferenciacijo je podjetje Apple, ki nenehno ponuja izdelke, ki ponujajo nekaj inovacij, in čeprav ponudba ne vključuje nižjih cen kot njeni konkurenti, je ena od panog z izdelki višje prodajne tehnologije..

Po fokusu

Ta konkurenčna prednost je povezana z absolutno predanostjo popolnemu razumevanju značilnosti in potreb javnosti ali cilja, ki mu podjetje ponuja določen izdelek ali storitev..

Ker bo osredotočanje na določen cilj dejansko absolutno predanost temu občinstvu, se ta konkurenčna prednost ponavadi pojavi na majhnih trgih. Poudarek je na ustvarjanju najbolj prilagojene izkušnje.

Pristop je mogoče ustvariti z uporabo nizke cene ali perspektive diferenciacije. V vsakem primeru je končni cilj, da se potrošnik počuti neposredno in osebno.

Na splošno zelo velike industrije, ki so namenjene upravljanju dokaj velikih trgov, nimajo takšne konkurenčne prednosti.

Manjša podjetja, z večjo možnostjo osebnega pristopa do strank, se lahko učinkovito osredotočijo na svoje stranke.

Krilci Porterjeve vizije

Leta 2014 je ekonomistka Rita Gunther McGrath objavila knjigo z naslovom Konec konkurenčne prednosti.

V tem delu navaja, da glede na trenutne družbene razmere koncept konkurenčne prednosti ni več najuspešnejši in postavlja še eno vrsto prednosti: prehodno prednost..

To stališče temelji na dejstvu, da potrošnikov trenutno ni tako enostavno preučevati in napovedovati, kot je bilo v preteklosti, kar pomeni, da se konkurenčne prednosti, ki jih je mogoče ugotoviti, zaradi velike variabilnosti trga ne zadržujejo skozi čas. vedenje potrošnikov.

Vizija modela prehodne prednosti kaže, da bo imelo podjetje boljše rezultate, če bo delalo na več prednostih hkrati, in te prednosti bodo prehodne, ker se lahko razlikujejo, vedno odvisne od gibanja trga..

Reference

  1. "Primerjalna prednost" v Investopediji. Pridobljeno dne 8. septembra 2017 iz Investopedia: investopedia.com.
  2. Satell, G. "Zakaj je sposobnost sodelovanja nova konkurenčna prednost" (4. december 2017) v Forbesu. Vzpostavljeno 8. septembra 2017 iz Forbes: forbes.com
  3. Gunther, R. "Transient Advantage" (junij 2013) v Harvard Business Review. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz Harvard Business Review: hbr.org.
  4. "Michael Porter" (1. avgust 2008) v reviji The Economist. Pridobljeno 8. septembra 2017 od The Economist: economist.com.
  5. Amadeo, K. "Kaj je konkurenčna prednost? 3 strategije, ki delujejo “(11. maj 2017) o bilanci. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz bilance: thebalance.com.
  6. "Apple je zmanjšal dobiček, vendar je povečal prodajo iPhone" (31. januar 2017) v El Informador. Vzpostavljeno 8. septembra 2017 iz El Informador: informador.com.mx.
  7. "Michael E. Porter" na Harvard Business School. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz Harvard Business School: hbs.edu.
  8. "Konkurenčna prednost" (4. avgust 2008) v reviji The Economist. Pridobljeno 8. septembra 2017 od The Economist: economist.com.