Potencialne značilnosti trga, kako ga izračunati, primeri

The potencialnega trga To je del trga, ki ga je mogoče zajeti v prihodnosti. Vključuje vse ljudi, ki danes ne kupujejo od podjetja, ampak bi lahko potencialno postali kupci.

Možno je, da ti ljudje kupujejo nove izdelke, ki jih podjetje še ni izdelalo, ali pa lahko kupijo izdelke, ki jih bo podjetje kasneje izboljšalo ali tržilo učinkoviteje..

To je najpomembnejši del prihodnje rasti podjetja. Potencialni trg bo skupina potrošnikov, ki izražajo določeno stopnjo zanimanja za tržno ponudbo. To je skupna velikost trga za proizvod ob določenem času.

Ne pozabite, da je potencialni trg le fotografija v času. Gre za tekoče število, ki se spreminja z gospodarskim okoljem.

Na primer, povečanje ali znižanje obrestnih mer bo vplivalo na povpraševanje po izdelkih, ki se na splošno financirajo, kot so avtomobili in domovi.

Indeks

• 1 Osredotočite se na prihodnost
• 2 Značilnosti
  • 2.1 Vrste
  • 2.2 Identifikacija
  • 2.3 Doseganje potencialnega trga
• 3 Kakšna je uporaba tega vedenja??
  • 3.1 Velikost potencialnega trga
• 4 Kako ga izračunati?
  • 4.1 Velikost trga
  • 4.2 Stopnja rasti
  • 4.3 Donosnost
  • 4.4 Konkurenca
  • 4.5 Analiza potencialnih strank
• 5 Primeri
  • 5.1 Industrija
  • 5.2 Ciljni trg
  • 5.3 Distribucija
  • 5.4 Določitev potencialnega trga
• 6 Reference

Osredotočite se na prihodnost

Morda ste zelo zadovoljni s prodajo in uspešnostjo, ki jo imate danes, vendar to ne pomeni, da imate dovolj potencialnih trgov za prihodnost.

To se lahko spremeni s sprejetjem odločitve, da se osredotoči na potencialni trg podjetja. Z osredotočanjem na potencialni trg danes ne povečujete tržnega deleža. Zagotavlja, da se bo tržni delež v prihodnosti povečal.

Funkcije

Potencialni trg je ocena največje prodaje izdelka ali storitve. To je nekoliko domišljena ocena, saj predvideva, da lahko zajamete celoten trg za izdelek. Vendar pa je lahko koristna referenca.

Predstavlja zgornje meje trga za proizvod. Običajno se meri z vrednostjo prodaje ali obsega prodaje. Na primer, potencialni trg za 10-stopenjska kolesa ima lahko vrednost 5.000.000 USD letne prodaje.

Po drugi strani pa lahko potencialni trg za motorna kolesa znaša 500.000 enot na leto, kar je merilo obsega prodaje namesto vrednosti prodaje..

Vrste

Obstajajo neskončne vrste potencialnih trgov. Boste našli eno vsakič, ko boste našli novo vrsto stranke, ki jo želite prodati, in morate zagotoviti, da ste mislili o vseh njih, preden gredo naprej..

Medtem ko se je treba osredotočiti na večje skupine, si bo prizadeval tudi za ulov malih.

Identifikacija

Ljudje z določenim starostnim in socialno-ekonomskim statusom je treba preiskati, da bi preučili njihove posebne potrebe.

Raziščite lahko skupine ljudi, ki jih že prodajate, ali poiščite novo skupino kupcev, ki še ni bila obravnavana..

Na primer, podjetje, ki prodaja samo skupini od 35 do 55 let, lahko začne prodajati skupini od 18 do 34 let z novim ali posodobljenim izdelkom..

Dosežite potencialni trg

Ko je potencialni trg identificiran, bo ključnega pomena, da se pravo sporočilo pošlje pravi osebi ob pravem času. Prav tako boste morali ugotoviti, kako lahko ustvarite povezavo z njimi.

Ob upoštevanju teh dveh stvari, sporočila in kako ustvariti povezavo, je treba trženje prilagoditi temu potencialnemu trgu. Potrebno je uporabiti ne le pravo sporočilo, temveč tudi ustrezne kanale in načine trženja.

Izkoriščanje novih potencialnih trgov zahteva veliko načrtovanja in temeljitosti.

Kakšna je uporaba tega vedenja??

Potencialni trg je nekaj, kar lahko pričakujemo v prihodnosti, in to je trg, ki bo v prihodnosti zagotovo zaslužil, če se bo družba osredotočila nanj..

Vendar pa ne morete zaslužiti brez naslova, zato boste morali veliko razmišljati o tem trgu.

Bistveno je določiti nove cilje za prihodnost. Podjetje bi se lahko zadovoljilo s sedanjo prodajo, vendar to ne bo storilo ničesar v prihodnosti. Razumevanje potencialnega trga kaže, da imate prihodnost.

Potencialna velikost trga

Velikost potencialnega trga pomaga podjetju razumeti raven naložb, ki naj bi jih izvedla na trgu, ob upoštevanju drugih dejavnikov.

Velikost potencialnega trga ponuja oceno, kaj naj podjetje počne in koliko vlaga.

Če je potencialni trg zelo majhen, to pomeni, da je zelo majhen delež celotnega prebivalstva, ki kaže zanimanje za izdelek ali kategorijo. To kaže, da bi bilo bolje, če podjetje ne bi investiralo več v izdelek ali kategorijo, ker ga ljudje ne bodo kupili..

Če je velikost potencialnega trga velika, to pomeni, da obstaja velik del prebivalstva, ki kaže zanimanje za izdelek, ki lahko vlaga več v razvoj ali spreminjanje izdelka, trženje, promocije itd..

Kako ga izračunati?

Ugotavljanje potencialnega trga izdelka je del uspešnega tržnega procesa in zahteva tržne raziskave.

Preučiti je treba dejavnike, ki bodo določali, ali je potencialni trg izdelka vreden naložbe.

Velikost trga

To je prvi dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri določanju potencialnega trga. To je potencialni prodajni trg vseh podjetij skupaj.

Če nameravate lansirati novo milo, potem so konkurenti podjetja, kot so HUL in P & G. Prodaja mila, ki združuje blagovno znamko s tistimi, ki niso, bo polna velikost trga.

Na ravni potrošnikov je velikost trga velika. To bi bilo milijone ali celo stotine milijonov. Ob padcu na industrijsko raven se lahko velikost trga zmanjša na tisoče.

Če ste majhno podjetje, je najboljši način, da dosežete velikost trga, če se obrnete na lokalne raziskovalne agencije. Za veliko podjetje je bolje najeti tržne raziskave na visoki ravni.

Stopnja rasti

Določi se lahko s preverjanjem številk zadnjih petih let industrije, v kateri se nahaja..

Mnoge najpomembnejše spletne strani bodo zagotovile take informacije. Celo časopisi redno analizirajo, katere industrije rastejo in v kakšnem odstotku.

Sedanji trend v industriji je pomemben, saj je mogoče predvideti prihodnost izdelka.

Dobičkonosnost

Pomembno je določiti in napovedati donosnost, da bi razumeli potencialni trg.

Če bo podjetje dalo nizko donosnost, mora biti obseg visok. Če bo podjetje imelo nizke količine, mora biti dobiček visok.

Pri izračunu donosnosti za določitev potencialnega trga lahko uporabimo naslednje kazalnike: donosnost naložbe in donosnost prodaje.

Konkurenca

Morate poznati konkurenco, s katero določite potencialni trg izdelka, ki ga želite uvesti.

Če ima industrija veliko konkurence, bodo ovire za vstop visoke. Prav tako bo vzpostavljanje same po sebi zahtevalo velike vire. Morda boste morali znižati ceno izdelkov, kljub temu da ponudite višjo vrednost.

Določitev potencialnega trga zahteva, da je tržni položaj različnih konkurentov znan in zahteva tudi potrebne načrte za razumevanje, kako se soočiti s temi konkurenti, ko pride čas..

Analiza potencialnih strank

Določiti je treba velikost in demografske značilnosti potencialnih potrošnikov.

Informacije, ki jih je treba pridobiti, vključujejo velikost ciljne populacije na trgu, njihove preference pri proizvodih in povprečni letni družinski dohodek. To bo prikazalo število potencialnih strank in ali lahko dejansko plačajo izdelek.

To bazo strank je mogoče oceniti z analizo sekundarnih ali obstoječih podatkov, kot so demografski podatki, ki jih je zbral popisni urad, o demografiji gospodinjstev.

Lahko se odloči tudi za zbiranje primarnih podatkov, ki so specifični podatki za analizo potencialnega trga izdelka.

Med primarnimi sredstvi za zbiranje podatkov so telefonske ankete z naključnim vzorcem gospodinjstev, ki se štejejo za del ciljnega trga.

Primeri

Industrija

Velikost industrije, kot je hitra hrana. Ta vrsta ocene je pravilna, saj lahko vlade in industrijska združenja objavijo ustrezne podatke.

Ciljni trg

Ocena potencialnega trga za izdelek s specifičnim ciljnim trgom, ki temelji na dejavnikih, kot so cena, življenjski slog ali demografija. Na primer, velikost trga za otroške čevlje za deskanje na snegu.

Distribucija

Upoštevan je obseg distribucijskih kanalov. Na primer, če se snowboard čevlji prodajajo v Kanadi in Evropi, se lahko oceni velikost teh trgov. To je znano tudi kot uporaben trg, ki je na voljo.

Določitev potencialnega trga

Želite začeti kitajsko restavracijo v mestu. Potencialni trg se določi na naslednji način.

Velikost trga

V mestu živi 2 tisoč ljudi. So iz različnih demografij. Z nekaj tržnimi raziskavami je bilo ugotovljeno, da so mnogi med njimi mladi odrasli.

Rast trga

Ker ima regija več stanovanj in stavb, bo trg rasel namesto zmanjševanja.

Dobičkonosnost

Imate idejo o cenah, ki jih imajo konkurenti, in po teh cenah lahko zagotovo zaslužite dobro maržo.

Konkurenca

Obstaja močna konkurenca iz lokalnih kitajskih restavracij. Vendar pa se domneva, da sta kuhar in izkušnje boljša od konkurence, ko gre za postrežbo kitajske hrane.

Vrsta odjemalca

Gre za ponavljajoče se poslovanje, saj bodo stranke, ki imajo radi hrano, bolj verjetno ponovno in znova.

Vsaka stranka bo pomembna, saj se lahko v prehrambeni industriji z eno samo napako izgubi veliko kupcev in tudi ugled.

Reference

1. Bilanca za mala podjetja (2018). Prepoznavanje priložnosti na novih potencialnih trgih. Vzeto iz: thebalancesmb.com.
2. Študija (2018). Tržni potencial izdelka: primer definicije in analize. Vzeto iz: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potencialni trg. Vzeto iz: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Primeri tržnega potenciala. Vzeto iz: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Kako določiti tržni potencial za kateri koli izdelek ali storitev? Marketing91. Vzeto iz: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kdaj, zakaj in kako izračunati potencialni trg. ZDA Uprava za mala podjetja. Vzeto iz: sba.gov.