Maloprodajne funkcije, prednosti, slabosti in primeri



The drobno je postopek prodaje izdelkov ali storitev množične porabe strankam prek več distribucijskih kanalov, da bi dosegli dobiček. Z maloprodajo je ugotovljeno povpraševanje izpolnjeno prek dobavne verige.

Trgovina na drobno se nanaša na dejavnost nadaljnje prodaje. Prodajalec na drobno je vsaka oseba ali organizacija, ki je preprodajalec in prodaja izdelke ali storitve neposredno potrošnikom ali končnim uporabnikom.

To je najbolj neposredna izvirna oblika podjetja. Gre za jasno izmenjavo med trgovcem, ki prodaja izdelek, in stranko, ki jo kupi.

Nekateri prodajalci na drobno lahko prodajajo komercialnim strankam, ta prodaja pa se imenuje dejavnosti, ki niso maloprodajne. Pravna opredelitev trgovcev na drobno določa, da mora biti vsaj 80% prodajne dejavnosti namenjeno končnim potrošnikom.

Izraz maloprodaja se ponavadi uporablja, ko dobavitelj naroči drobna naročila od velikega števila končnih potrošnikov, namesto da naroča velika naročila od majhnega števila kupcev na debelo, podjetja ali države..

Indeks

  • 1 Značilnosti
    • 1.1 Maloprodajna poročila
    • 1.2 Asortiman in globina
    • 1.3 Spletna maloprodaja
  • 2 Prednosti
    • 2.1 Cena
    • 2.2 Trženje
    • 2.3 Spletna maloprodaja
  • 3 Slabosti
    • 3.1 Ekonomika obsega
    • 3.2 Možnosti trženja
    • 3.3 Spletna maloprodaja
  • 4 Primeri
    • 4.1 Veleblagovnice
    • 4.2 Trgovine z živili in supermarketi
    • 4.3 Trgovina na drobno
    • 4.4 Specializirani trgovci na drobno
    • 4.5 Priročna trgovina
    • 4.6 Prodajalec popustov
    • 4.7 Internetna maloprodaja
  • 5 Reference

Funkcije

Trgovina na drobno se pogosto pojavlja v trgovinah na drobno, lahko pa se pojavi tudi prek neposredne prodaje, na primer prek prodajnih avtomatov, prodaje od vrat do vrat ali elektronskih kanalov..

Trgovci na drobno kupujejo izdelke neposredno od proizvajalca ali trgovca na debelo in jih nato v majhnih količinah razdelijo končnim potrošnikom, ki te izdelke potrebujejo..

Prodajo lahko opravite v trgovinah in trgovinah. Vključuje veleblagovnice, nakupovalne centre in trge.

Maloprodajna poročila

Poročila o maloprodaji so ključni gospodarski kazalnik in odražajo statistične podatke, pridobljene v tisočih prodajnih mestih na drobno in v podjetjih s področja prehrambenih storitev.

Potrošnja lahko predstavlja dve tretjini BDP; zato je trgovina na drobno pomemben dejavnik gospodarskega zdravja države.

Izbor in globina

Za prodajalca je ključ do uspeha iskanje pravega ravnovesja med sortimentom in globino. Povprečni supermarket ima lahko od 30.000 do 60.000 različnih proizvodnih linij (izbor izdelkov), lahko pa ima do 100 različnih vrst zobne paste (globina izdelka).

Specializirani trgovci na drobno imajo običajno manj proizvodnih linij, vendar imajo običajno večjo globino.

Spletna maloprodaja

Z rastjo spletnih podjetij maloprodaja ni nujno, da je transakcija osebno, temveč jo je treba opraviti brez posrednikov. Ta vidik ena na ena uvaja stopnjo preglednosti in odgovornosti v maloprodaji.

Kot stranka, vam ni treba iti skozi tretjo stranko, da bi izrazili svoje potrebe ali pripombe. Kot trgovec lahko svoje ponudbe promovirate v skladu s svojimi pogoji in se odzivate na stranke iz prve roke.

Prednosti

Cena

Ker prodajalci na drobno prodajajo svoje izdelke neposredno končnim odjemalcem, lahko za te iste izdelke zaslužijo več kot trgovci na debelo, saj morajo trgovci na drobno v svojih cenovnih strukturah prepustiti trgovcem, da te izdelke prodajajo z dobičkom..

Trgovec, ki proda srajco neposredno svojim strankam, lahko zahteva polno ceno. Vendar pa mora trgovec na debelo, ki ponuja isto srajco, prodajati na drobno s popustom, tako da lahko ti trgovci na drobno zaslužijo tudi del pite..

Trženje

Maloprodaja ponuja številne priložnosti za trženje, od ponujanja vzorčnih živilskih izdelkov, do garderobnih sob in oblačil z osebnimi priporočili.

Te tržne strategije, ki temeljijo na osebni interakciji, pomagajo pri prodaji izdelkov na drobno in razvijanju odnosov, ki lahko vodijo do ponovitve poslovanja.

Odnosi so osnova za prihodnjo prodajo in pomemben dejavnik pri odločitvi naročnika, da izbere izdelke ali storitve podjetja nad konkurenco.

Spletna maloprodaja

Spletna maloprodaja ponuja prednost maloprodajne cenovne strukture z dodatnim povečanjem neposrednega pošiljanja, če je ta model smiseln za podjetje.

Z oddajanjem naročil neposredno proizvajalcem in trgovcem na debelo samo, ko naročniki oddajo naročila, se izognemo potrebi po posvečanju kapitala in prostora čakalnemu inventarju, ki se prodaja..

Slabosti

Ekonomika obsega

Trgovci na drobno so nagnjeni k upravljanju manjših podjetij kot trgovci na debelo, s čimer upravljajo manjšo količino. Posledično je manj priložnosti za pridobitev ekonomije obsega.

Tržne možnosti

Tržne možnosti so lahko drage in zahtevajo tako delovno kot dodatno infrastrukturo. Na primer, osebje, ki daje nasvete in distribuira vzorce, ali dodaten prostor na tleh za namestitev garderob.

Določena količina usposabljanja osebja in selektivno zaposlovanje je potrebno za zagotovitev vrste osebne interakcije, ki poveča potencial maloprodaje v podjetju.

Nekateri trgovci na drobno imajo lahko neprijeten občutek za osebni marketing. Lahko tudi težko dosežejo stranke in izkoristijo tržna sredstva.

Spletna maloprodaja

Spletni trgovci na drobno ne uživajo tržnih prednosti srečanja s strankami in gradijo močne simbiotične odnose.

Primeri

Veleblagovnice

Prodajo široko paleto blaga, ki je organizirano po kategorijah v različnih oddelkih fizičnega prostora na drobno.

Nekatere kategorije veleblagovnic vključujejo obutev, oblačila, lepotne izdelke, nakit, gospodinjske predmete itd. Nekateri trgovci v veleblagovnicah med drugim vključujejo Macy's, Nordstrom in JCPenney.

Trgovine z živili in supermarketi

Prodajo vse vrste živilskih izdelkov in pijač, včasih pa tudi izdelke za dom, oblačila in elektronske izdelke.

Trgovina na drobno

Gre za velike, nizkocenovne skladiščne objekte z veliko paleto izdelkov, pakiranih v velikih količinah, ki se prodajajo po nižjih cenah kot trgovci na drobno.

Specializirani trgovci na drobno

Specializirani so za določeno kategorijo izdelkov. Igrače 'R' Us, Victoria's Secret in Nike so primeri specialnih trgovin.

Priročna trgovina

Običajno je del prodajalne, ki prodaja predvsem bencin, prodaja pa tudi omejeno paleto samopostrežnih izdelkov in izdelkov za nego avtomobilov po ugodni ceni, višji od fizične trgovine..

Prodajalec popustov

Prodajte široko paleto izdelkov, ki so pogosto generične blagovne znamke, po cenah, ki so nižje od maloprodajne cene.

Trgovci na drobno, kot so Family Dollar in Big Lots, pogosto dobijo likvidacije in ukinjene izdelke po nižjih cenah kot veleprodajne cene, s čimer te prihranke prenesejo na svoje stranke..

Spletni prodajalec

Prodajte iz spletnega nakupovalnega spletnega mesta in pošljite nakupe neposredno strankam na njihovih domovih ali delovnih mestih, brez vseh stroškov tradicionalnega prodajalca.

Reference

  1. Wikipedija, prosti enciklopediji (2018). Trgovina na drobno Vzeto iz: en.wikipedia.org.
  2. Investopedia (2018). Prodaja na drobno. Vzeto iz: investopedia.com.
  3. Devra Gartenstein (2018). Prednosti in slabosti maloprodaje. Bizfluent Vzeto iz: bizfluent.com.
  4. Robert Morello (2018). Prednosti trženja na drobno. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
  5. Barbara Farfan (2018). Opredelitev, vrste in primeri maloprodaje. Balance Small Business. Vzeto iz: thebalancesmb.com.