Značilne razdelitvene dejavnosti, vrste in primeri

The dejavnosti distribucije gre za skupino dejavnosti, povezanih z dobavo končnih izdelkov od proizvodne linije do potrošnikov. To je postopek ugotavljanja, ali je storitev ali izdelek na voljo komercialnemu uporabniku ali potrošniku, ki ga potrebuje.

Distributivne dejavnosti upoštevajo številne prodajne distribucijske kanale, kot so trgovci na debelo in trgovci na drobno, in vključujejo področja odločanja, kot so storitve za stranke, zaloge, materiali, pakiranje, obdelava naročil, prevoz in logistika..

Pogosto se sliši, da so te dejavnosti znane kot distribucija, ki se uporablja za opis trženja in gibanja izdelkov.

Proces distribucije, ki predstavlja skoraj polovico tržnega proračuna izdelkov, pritegne pozornost upravljavcev in lastnikov. Posledično so te dejavnosti v številnih podjetjih osredotočene na izboljšave procesov in pobude za zmanjšanje stroškov.

Z načinom ravnanja z distribucijo, brez spreminjanja produkta, cene ali promocijskih metod, lahko bistveno poveča prodajo in dobiček ali uniči poslovanje..

Indeks

• 1 Značilnosti
  • 1.1 Analiza
  • 1.2 Promocija
  • 1.3 Razvrstitev
• 2 Vrste
  • 2.1 Porazdelitev mase
  • 2.2 Selektivna distribucija
  • 2.3 Izključna distribucija
• 3 Primeri
  • 3.1 Compaq
  • 3.2 Vzporedna distribucija
• 4 Reference

Funkcije

Za razdelitvene dejavnosti so značilni naslednji elementi:

- Dober prometni sistem, ki vam omogoča, da blago prepeljete na različna geografska območja.

- Obstaja dober sistem za sledenje, tako da pravi izdelki pridejo ob pravem času in v pravem znesku.

- Imajo dobro embalažo, ki ščiti izdelek pred morebitno obrabo med prevozom.

- Sledite mestom, kjer lahko postavite izdelek, tako da obstaja največja možnost, da ga kupite.

- Prav tako pomeni sistem za izterjavo blaga, ki ga vrne trgovina.

Pomen razdelilnih dejavnosti za podjetje se lahko razlikuje in je običajno povezan z vrsto izdelka in potrebo, ki jo ima za zadovoljstvo strank.

Na primer, podjetje, ki ponuja torbe po meri, bi lahko razmislilo o pošiljanju svojih končnih izdelkov prek zračnega tovora, namesto z vlakom ali tovornjakom, da bi pospešilo čas dostave..

Analiza

Ena od glavnih distribucijskih dejavnosti je pregled možnosti, ki se uporabljajo.

Nekateri distribucijski kanali povečujejo obseg prodaje, vendar imajo višje stroške, ki zmanjšujejo donosnost. Druge so dražje, vendar povečujejo bruto dobiček.

Preučiti moramo učinek vsakega distribucijskega kanala glede na njegov učinek na obseg prodaje, stopnje dobička, bruto dobiček in podporo blagovne znamke.

Promocija

Vprašajte distributerje, če potrebujejo občasne popuste, drugačno embalažo, popuste ali drugo promocijsko podporo, ki ustvarja nakup.

Morate obiskati lokacije in spletne strani partnerjev, da ugotovite, ali spodbujajo na enak način, kot bi to storila družba. V nasprotnem primeru jim je treba dati posebne predloge o tem, kako povečati prodajo proizvodov.

Razvrstitev

Razdelitvene dejavnosti je treba razvrstiti na naslednji način: stroški prodaje, stopnja dobička, bruto dobiček, obseg prodaje, donosi, fakturiranje terjatev in administrativni viri, potrebni za vzdrževanje kanala.

Vrste

Na strateški ravni obstajajo trije splošni distribucijski pristopi: masovna, selektivna ali izključna distribucija.

Znesek in vrsta izbranih posrednikov sta v veliki meri odvisna od strateškega pristopa. Distribucijski kanal mora potrošniku dodati vrednost.

Masovna distribucija

Znan je tudi kot intenzivna distribucija. Ko bodo izdelki namenjeni množičnemu trgu, bo trženje iskal posrednike, ki pritegnejo široko bazo trga.

Na primer, sendviči in pijače se prodajajo prek različnih trgovin. Na primer, supermarketi, trgovinice, prodajni avtomati, kavarne in druge.

Izbira točke distribucije je nagnjena k tistim, ki lahko dobičkonosno ponudijo množične trge.

Selektivna distribucija

Proizvajalec se lahko odloči omejiti število prodajnih mest, ki upravljajo izdelek.

Na primer, proizvajalec vrhunskih električnih izdelkov se lahko odloči za pogajanja z veleblagovnicami in neodvisnimi prodajalnami, ki lahko zagotovijo raven storitev z dodano vrednostjo, ki so potrebne za podporo izdelka..

Ortopedski sandali dr. Scholla prodajajo le svoje izdelke v lekarnah, ker ta vrsta posrednika podpira želeno terapevtsko pozicioniranje izdelka..

Izključna distribucija

V pristopu izključne distribucije se proizvajalec odloči za pogajanja z enim samim posrednikom ali enim posrednikom. Prednost ekskluzivnega pristopa je v tem, da proizvajalec ohranja večji nadzor nad procesom distribucije.

Pri ekskluzivnih pogodbah se od distributerja pričakuje tesno sodelovanje s proizvajalcem in dodajanje vrednosti proizvodu prek ravni storitev, poprodajnih storitev ali storitev podpore strankam..

Najpogostejši tip ekskluzivnega sporazuma je dogovor med dobaviteljem in prodajalcem. Ta sporazum podeljuje trgovcu na drobno izključne pravice znotraj določenega geografskega območja za prodajo dobaviteljevega izdelka.

Primeri

Bolj ekskluzivna in višja porazdelitev storitev navadno pomeni manj intenzivnosti in manj razpona.

Večina potrošnikov se bo odločila za nakup blagovne znamke brezalkoholnih pijač iz prodajnega avtomata, namesto da bi hodila v trgovino nekaj blokov stran. Zato je tu bistvena intenzivnost porazdelitve.

Vendar pa bodo za šivalne stroje potrošniki pričakovali, da bodo obiskali vsaj eno prodajalno z diskonti. Blagovne znamke Premium imajo večjo verodostojnost, če jih kupite samo v specializiranih prodajalnah s popolno storitvijo.

Compaq

V zgodnji zgodovini je Compaq uvedel politiko, ki navaja, da je treba vse njene računalnike kupiti prek distributerja.

Gledano zgoraj, je Compaq zamudil veliko priložnost za prodajo velikih količin računalnikov neposredno velikim podjetjem, ne da bi moral deliti dobiček z distributerji.

Po drugi strani pa so distributerji bolj verjetno priporočili Compaq. To je zato, ker so vedeli, da bi jih potrošniki kupili od njih in ne prek drugih sredstev.

Tako so na primer, ko so kupci zaprosili za IBM, distributerji navedli, da bi jih lahko imeli, če bi resnično želeli IBM-ove računalnike. "Najprej pa vam pokažemo, kako boste s Compaqom dobili boljšo vrednost".

Vzporedna distribucija

To so izdelki, ki se prodajajo prek običajnih kanalov in preko interneta ali tovarniških trgovin.

Podjetje lahko za določene stroške spodbuja svoj cilj z dejavnostmi, kot so vzorci v trgovini ali posebna razporeditev, za katero je prodajalec na drobno plačan..

Skupna partnerstva in promocije lahko vključujejo distribucijo. Na primer, Burger King jasno prodaja torte iz blagovne znamke Hershey.

Reference

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Distribucijske dejavnosti. Mala podjetja - Chron.com. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
2. Študija (2019). Fizična porazdelitev v marketingu: definicija, funkcije in pomen. Vzeto iz: study.com.
3. Wikipedija, prosti enciklopediji (2019). Distribucija (trženje). Vzeto iz: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Opredelitev „distribucije“. Vzeto iz: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Kanali distribucije. Univerza v Južni Kaliforniji. Vzeto iz: consumerpsychologist.com.