Kaj pomeni prepričati? (s primeri)

Prepričajte to je ena od veščin, ki jih je človek razvil tako star kot rojstvo jezika. Lahko se opredeli kot uspešno namerno prizadevanje za vplivanje na duševno stanje druge osebe s pomočjo komunikacije. Izraz izhaja iz latinščine persuādeō, katerega pomen je prepričati.

Njegov vpliv je bil tak v zgodovini človeštva, da tudi filozof Alfred North Whitehead verjame, da je "civilizacija zmaga prepričevanja nad silo"..

S tega vidika lahko v figurativnem smislu gledamo na to, da je bila koža barbarja, ki jo je človek oblekel pred več tisoč leti, zamenjana z oblačili civiliziranega človeka, kolikor so uvedli vse več elementov prepričevanja. . To pomeni, da so spremenili impulze za uporabo surove sile v korist doseganja družbenega reda in stabilnega individualnega življenja.

Njegova uporaba je tesno povezana z domeno jezikovnega izražanja, to je sposobnost verbalne izražanja idej, zlasti iz njene retorične oblike..

Praksa te discipline je bila pogosta pri starih Grkih, ki so imeli radi govoriti, uživali so v občutku moči lastnih besed in vplivu teh na tiste, ki so jih poslušali. Pravijo, da je v drugi četrtini petega stoletja pr ko je dobila večji pomen, so se Tibias in Corax, ali morda oba, zavezali, da bosta učili tehniko sodne retorike.

Stari Rimljani so prav tako dali veliko družbeno težo tistim, ki so s svojimi besedami uspeli prepričati druge o vprašanjih, povezanih s politiko, in v Marcu Tuliju Cicerou, enemu od glavnih predstavnikov retorike, ki je napisal celotno razpravo. o tem, zakaj je rekel ".

Mogoče vas zanima 9 ključev, da bi nekoga prepričali o nečem.

Trenutna uporaba prepričevanja

Med številnimi uporabami, ki jih omenja, se njihova praksa pogosto omenja v oglaševalskih kampanjah, političnih govorih ali poslovnih konferencah.

Vendar pa sta se njegov obseg in veljavnost povečala zaradi novih mehanizmov razširjanja, ki so dosegli številnejša občinstva, kot je bilo mogoče doseči v preteklosti, in celo vplivalo na razmišljanje o temah, katerih geografski položaj je oddaljen.

Razlika med prepričevanjem in prisiljevanjem

Bistveno je, da je oseba, ki jo želimo prepričati, na nek način svobodna izbira, ali naj spremeni svoje duševno stanje, da bi ga lahko šteli za pravo prepričanje. Nasilje ne sme biti prisiljeno, da bi rekel ali deloval na določen način.

Primer:

Lopov grozi žrtvi s streljanjem, če mu ni dano denarja. Ne moremo misliti, da bo orožje, ki ga izvaja subjekt, prepričalo.

Nasprotno pa je oseba, ki je bila izpostavljena televizijskemu oglasu, ki vas vabi, da podarite denar za dobrodelne namene, kjer se pozneje strinja, da bo za to vzela znesek. Ob tej priložnosti, če lahko govorimo o primeru prepričevanja.

Klasifikacija prepričevanja

Ko so temeljne značilnosti razjasnjene, se lahko premaknemo na klasifikacijo prepričevanja. To je mogoče ločiti na dva glavna tipa glede na končni predmet, v katerem želite povzročiti spremembo:

Kognitivno prepričanje

Vsaka oseba, potem ko zbira informacije o svojem okolju, analizira posledice in koristi, sprejema odločitve, ki dovoljujejo, da sprejmejo obsodilno sodbo, da izberejo ustrezne resolucije, ki jim bodo omogočile nadzor nad svojim čustvenim, socialnim ali fizičnim položajem..

To prepričevanje, ki je realizirano na oseben način, je znano kot kognitivno prepričanje. Posameznik sam "prepriča", da počne pravo stvar.

Ideološko prepričanje ali propaganda

Kadar je predlagano, da bi ustvarili spremembo v mnenjih ali občutkih, ki so tujcu posamezniku, se pravi, da se uporablja ideološko prepričanje ali propaganda. Primeri te vrste prepričevanja so politični govori, tržne kampanje, televizijski oglasi.

V zvezi s to vrsto velja, da to prepričanje, doseženo z racionalnimi mehanizmi, traja dlje in vpliva na poznejše misli in vedenje v večji meri kot prepričevanje z neracionalnimi mehanizmi..

Metode prepričevanja

Obstajajo različni mehanizmi, s katerimi lahko dosežete prepričanje posameznika. Nekateri so navedeni spodaj:

Kognitivna nihanja

Prizadeva si spoznati iracionalna prepričanja subjekta, ki nimajo temeljne podlage, in ga lahko razčlenimo na sorazmerno preprost način, kar povzroči pojav obotavljanja. Ko boste spoznali ranljivost vaših razlogov za bivanje v določenem odnosu, se lahko nagibate k novemu.

Ta trenutek krize je tisti, ki ga uporablja prepričevalec, ki uvaja novo idejo, ki je predstavljena z zadostnimi razlogi, da dokaže svojo uporabnost ali resničnost. Prepričana oseba sprejme idejo, spremeni način razmišljanja in s tem spremeni svoj odnos.

Merjenje odnosov

Razumevanje, da učinek prepričevanja doseže vrh s spremembo odnosa, potem merjenje začetnih stališč omogoča, da vemo, kako blizu ali daleč je prepričljiv subjekt iz želenega odnosa..

Primer:

Otroka želite prepričati, naj pobegne od ognja, ker je nevarno. Merilo lestvice odnosov za primer bi lahko bilo naslednje:

V prejšnji merilni lestvici lahko opazimo, da če se otrok boji ognja, ga bo sorazmerno enostavno prepričati, da se bo izognil, samo da bi okrepil njegov odnos, verjetno pojasni morebitne posledice preveč blizu..

Nasprotno, če je otrok pritegnil ogenj, bo potrebno več truda, da bi ga prepričal, da se izogne.

Upravljanje upora

Element, ki spremlja vsak proces prepričevanja, je odpor, ki ga je mogoče razumeti kot sposobnost posameznika, da ostane trdno v svojih prepričanjih pred prepričljivim napadom..

Doseganje zmanjšanja je ena najučinkovitejših metod za doseganje prepričanja. Lahko ga razvrstimo v štiri vrste:

Reaktivna odpornost

Nanaša se na to, kdaj posameznik namerno izraža svoje odvratnost s pričakovanim odnosom z besedami, kot je "Ne maram!" Ali "Nikoli ne bi!".

Nezaupanje

Ko je posameznik previden glede predlaganega obnašanja, ne verjame v motive, ki ga skušajo prepričati.

Pregled

Nanaša se na to, kdaj se je posameznik zavedel, da je cilj vpliva in njihova naravna reakcija, da bolj natančno razmišljajo o vsaki točki, pri čemer se vsak predlog bolj poglobljeno dvomi.

Inercija

Ob soočenju z jasno izraženim namenom, da ga odvrne, posameznik ostaja v svojih prepričanjih, se ne upira, ostane statičen.

Kako preklicati prepričevanje

Kot so se razvile metode, uporabljene za prepričevanje, so se razvile tudi metode, katerih namen je ustaviti.

Nekateri sodobni pristopi se osredotočajo na spodbujanje bolj odpornih odnosov na področjih, ki so ključnega pomena, kot so zdravje, izobraževanje ali religija. Tako prepričljiv napad na takšna prepričanja ne doseže pričakovanega rezultata.

To je še posebej pomembno zaradi študij, ki kažejo, kako ranljivi so najbolj cenjeni ideali in temeljna prepričanja..

Razlog za to je, da so bila ta prepričanja preprosto potrjena in redko branjena, zato se verjame, da bo z boljšo izobrazbo posameznik postal bolj odporen na prepričevanje..

Reference

1. Silber, J.R. (1963). Župan, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Univerzalni latinsko-španski slovar. Madrid p.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Priročnik prepričevanja: razvoj v teoriji in praksi. Publikacije Sage. str. 17.
4. Española, R. A. (2017). Slovar španskega jezika. Pridobljeno 7. aprila 2017, iz rae.es.
5. Kennedy, G.A. (2015). Zgodovina teorije, I. del: Umetnost prepričevanja v Grčiji (Vol. 1). Princeton University Press. str.
6. Knowles, E.S. in Linn, J.A. (2004). Odpornost in prepričevanje New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.
7. Knowles, E.S. in Linn, J.A. (2004). Odpornost in prepričevanje New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.
8. Knowles, E.S. in Linn, J.A. (2004). Odpornost in prepričevanje New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.
9. O'keefe, D.J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. izd.). London: Publikacije Sage. str. 5.
10. O'keefe, D.J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. izd.). London: Publikacije Sage. str. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorika na avtonomni univerzi Herenio Mexico v Mehiki, str. 12.
12. Roiz Miquel Sodobne tehnike prepričevanja Obnovljeno 7. aprila 2017, iz imagenes.mailxmail.com.