6 najpomembnejših vrst tržne segmentacije

Glavne vrste segmentacije trga so vedenjska segmentacija, demografska, psihografska, geografska, tista, ki upošteva vrsto industrije in tisto, ki temelji na ponujenih proizvodih ali storitvah..

Segmentacija trga je proces, s katerim je velik homogen trg opredeljen in razdeljen na več prepoznavnih segmentov s potrebami, željami ali podobnimi značilnostmi povpraševanja..

Njen cilj je oblikovati trženjsko kombinacijo, ki izpolnjuje pričakovanja kupcev vsakega segmenta.

Le malo podjetij je dovolj velikih, da zadovoljijo potrebe celotnega trga, zato mora večina razdeliti skupne zahteve na segmente, da izberejo tiste, v katerih je podjetje najbolje pripravljeno..

Segmentacija trga je tudi učinkovit način za odkrivanje najboljšega načina za doseganje strank.

Če je trg razdeljen na majhne skupine ali specifične skupine strank, se lahko oblikujejo natančne strategije, ki so potrebne za dosego vsake skupine kupcev.

Za dobro tržno segmentacijo mora biti možno meriti zadevno skupino in ta mora biti dovolj velika, da prinaša dobiček.

V dobri segmentaciji mora biti skupina stabilna in ne sme izginiti s časom, možne pa so tudi potencialne stranke s tržnimi aktivnostmi..

Šest glavnih vrst segmentacije trga

1 - Demografska segmentacija

Demografska segmentacija je ena najpreprostejših segmentacij in verjetno najbolj uporabljena. Večina podjetij ga uporablja za pravo populacijo za uporabo svojih izdelkov.

Trgi se lahko med drugim razvrstijo v različne značilnosti, kot so starost, dohodek, velikost družine, poklic, vera, narodnost, spol in rasa..

Ta vrsta delitve omogoča natančno opazovanje starosti strank ali spust konkurence v določeni industriji..

Kadar so stranke demografsko razvrščene, se lahko oblikujejo strategije za njihovo doseganje na specifičen način, saj se ljudje, ki pripadajo določenim demografskim skupinam, odzivajo enako na oglaševanje..

Takšna tržna delitev se upošteva v skoraj vseh panogah: od avtomobilov, lepotnih izdelkov in mobilnih telefonov do oblačil in obutve.

Temelji na predpostavki, da na nakupno vedenje strank vpliva njihova demografija.

Primer te segmentacije je mogoče opaziti na avtomobilskem trgu. Ta trg ima različne cenovne razrede; Maruti na primer izdeluje cenejše avtomobile, zato je njegov cilj srednji sloj ljudi.

Po drugi strani pa BMW ustvarja dražje avtomobile, zato je njegov cilj privabiti kupce visokega razreda.

2. Vedenjska segmentacija

Ta vrsta segmentacije deli prebivalstvo glede na njihovo vedenje in vzorec odločanja.

Proizvod ali storitev je mogoče tržiti na podlagi vedenja posameznika. Na primer, mladi ljudje bodo raje uporabljali aromatizirano kavo ali pa športni navdušenci pogosto uporabljajo razpršila.

Vedenje je lahko odličen način za prepoznavanje zvestobe. Običajno odjemalčeva zvestoba določeni blagovni znamki pomaga oglaševalcem, da jih razvrstijo v manjše skupine.

Primer te segmentacije je oglaševanje med prazniki. Ob božiču so vzorci potrošnje drugačni od tistih, ki so jih opazili v drugih dneh.

3. Psihografska segmentacija

Ta delitev opredeljuje segment trga z načinom življenja ljudi, njihovimi dejavnostmi, interesi in mnenji.

Ta segmentacija je podobna vedenjski, vendar psihografija upošteva tudi psihološke vidike potrošniškega nakupnega vedenja.

Občinstvo je razdeljeno na osebnost, način življenja in odnos. Ta proces segmentacije temelji na predpostavki, da na potrošniški oddelek lahko vplivajo njihova osebnost in življenjski slog.

Osebnost je kombinacija značilnosti, ki sestavljajo individualni značaj (navade, odnos, temperament, med drugimi dejavniki) in način življenja je način, na katerega oseba živi svoje življenje.

Z uporabo teh informacij lahko ustvarite podobo o tem, kako ljudje uživajo v prostem času in kaj jih naredi takojšnjega odziva.

Z opredelitvijo dejavnosti in interesov ciljnega trga lahko razvijate izdelke in storitve, ki so popolnoma oblikovani za vaše potrebe.

Na primer, trgovine z oblačili, kot je Zara, tržijo svoj trg, ki temelji na življenjskem slogu: stranke, ki si želijo najnovejših trendov ali oblačil za določen življenjski slog, lahko tam kupijo oblačila..

4. Geografska segmentacija

Ta vrsta segmentacije trga deli ljudi na podlagi njihove geografije. Potencialne stranke imajo različne potrebe glede na geografijo, v kateri se nahajajo.

Ta vrsta delitve trga je pomembna za podjetja, saj imajo lahko ljudje, ki pripadajo različnim regijam, različne zahteve.

Na primer, podjetje lahko trži grelnike v hladnih državah, ki imajo težke zime, medtem ko lahko isto podjetje trži klimatske naprave v toplejših državah ali z intenzivnimi poletji..

Trenutno je doseg industrije večji kot v preteklosti, vendar podjetja še naprej uporabljajo načela geografske segmentacije, ko želijo razširiti poslovanje na več lokalnih območij ali na mednarodnih ozemljih..

5. Segmentacija po panogah

Ta trg je razdeljen na različne panoge. Lahko na primer definirate kmetijsko industrijo in vključite vse, kar je povezano s tem področjem: od velikih proizvajalcev hrane do majhnih družinskih kmetij.

To je mogoče podrobneje opredeliti, razčlenjeno po proizvodih, kot so mlečni izdelki, meso, ekološki proizvodi, sadje, med drugim. Bolj specifična, boljša je verjetnost opredelitve potrošniškega trga.

6 - Segmentacija po proizvodih ali storitvah

Lahko si izberete širšo kategorijo, kot so računalniki, ali izberete določeno nišo, kot so okenski odtenki.

Lahko se tudi segmentira z vidika storitev: od širše kategorije, kot je popravilo avtomobilov, do določene postavke, kot so zavore ali čiščenje reaktivnega vozila..

Bolj kot je specifična segmentacija, večja je verjetnost, da bo oglaševanje, izdelek ali storitev uspešna.

Reference

1. 7 vrst segmentacije trga (2015). Vzpostavljeno iz spletnega mesta blog.udemy.com
2. Segmentacija trga - definicija, osnova, vrste in primeri (2017). Vzpostavljeno iz feeddough.com
3. 4 vrste segmentacije trga in kako segmentirati z njimi (2017). Vzpostavljeno iz marketing91.com
4. Segmentacija trga. Vzpostavljeno iz businessdictionary.com
5. Segmentacija trga. Izterjal iz investopeidia.com