Deliti:
Značilnosti, segmenti in strategije industrijskega trga
The industrijskega trga sestavljajo uporabniki, ki pripadajo organizacijam, ki kupujejo blago in storitve za izdelavo drugega razreda izdelkov.
Na tem trgu je proizvajalec tisti, ki prevzame, na primer, skupino kemičnih snovi, iz katerih bo proizvajal gnojila, ki so namenjena kmetijskemu trgu, ali tudi posameznikom, ki jih bodo uporabljali v svojih vrtovih..
Industrijskega uporabnika pozna oseba, ki na tem trgu opravlja nakup svojih izdelkov. Na primer, spletna mesta, ki pridobijo talno čistilo od podjetja.
Zato obstaja okolje, v katerem se ta trg razvija v velikem obsegu. Prodane izdelke izdelujemo v velikih količinah, vendar imajo izbrano število kupcev. Proizvajalci dejansko upoštevajo vse svoje uporabnike, ki so tudi v industrijskem okolju.
Nakup izdelkov poteka z namenom razširiti raznolikost blaga in storitev, jih preprodati drugim strankam in izvajati posle, ki zadevajo družbo. Glede na veliko količino izdelkov, ki krožijo, morajo podjetja med seboj proizvajati svoje izdelke.
Zato se lahko industrijski trg, čeprav je konkurenčen, zadolžuje zadrugi, saj isti predmet potrebuje različne vrste surovin za prodajo. To vrsto trga sestavljajo številna podjetja in korporacije, ki segajo od primarnega sektorja v terciarni sektor gospodarstva..
Značilnosti industrijskega trga
Za industrijski trg je značilno šest temeljnih vidikov:
1 - Nekaj kupcev
Industrijski trg ni usmerjen k velikemu številu kupcev, kot je mogoče domnevati, temveč se osredotoča na najprimernejše kupce in tiste, ki lahko izdelek takoj uporabijo..
Zato so kupci izbrani, strateško izbrani, tako da je prodaja uspešna.
2. Geografska porazdelitev
Navadno se osredotoča na zelo specifična mestna ali podeželska območja. Industrijski trg ni povsod prisoten, vendar je na določenih mestih, kjer obstaja velik obseg proizvodnje, kar zahteva veliko število osebja, ki se gibljejo v tovarni..
3. Vizija prihodnosti
Industrijski trg ne zasleduje toliko zadovoljevanja takojšnjih potreb uporabnikov; namesto tega želi razmišljati dlje in zato pripravlja dolgoročne načrte, ki niso dovzetni za cenovno občutljivost..
Tako se ta vrsta trga vedno poskuša obnavljati in izumljati svoje izdelke, da ne bi zaostajala.
4. Zmanjšan vpliv na povpraševanje
Posebej v končnem povpraševanju. Industrijski trg izstopa, ker ne vpliva veliko na to, kaj uporabniki želijo kupiti, saj že imajo določene zahteve, ki jih mora izpolnjevati proizvajalec.
5 - Visoka kupna moč
Industrijski trg lahko veliko kupne moči osredotoči na preprosto dejstvo, da ima visok proračun, v katerem lahko imate več z manj, kot se dogaja z veleprodajnimi podjetji..
6- Racionalizem
Nakup proizvodov se ne izvaja po subjektivnih merilih, temveč po objektivnih elementih. Ker prevzemi na industrijskem trgu premikajo veliko denarja, je treba vedeti, kaj kupiti, kdaj in komu, da ne bi izgubili denarja..
Segmenti
Segmenti industrijskega trga so številni, tradicionalno pa so razvrščeni v štiri:
1. Kmetijski trg
Najpomembnejša je, ker je tista, ki oskrbuje milijone ljudi in nad katero je pritisk večji, saj je pred rastočim povpraševanjem po hrani potrebno povečati proizvodnjo..
Poleg tega na to vrsto trga vplivajo nenehni spori, ki se vrtijo okoli posedovanja zemlje in latifundija.
2. Reseller trg
Osredotoča se na prisotnost posrednikov, prek katerih je mogoče preprodati proizvode, katerih stopnja dobička je večja od začetne cene prodaje javnosti..
Čeprav je res, da lahko poskrbi za nadloge, kot so špekulacije in kopičenje v času pomanjkanja, se trg za prodajalce uporablja za povečanje prodaje tovarne in za ustvarjanje posrednih delovnih mest..
3. Trg uradnega sektorja
To je tista, v kateri se ukvarjate z vladnim aparatom in njegovimi odvisnostmi, ki so v vaši pristojnosti. Podjetja z uradnim sektorskim trgom so lahko koristna, dokler obstaja dobro poznavanje trženja, pa tudi, če obstaja birokratsko in politično ozračje, ki daje prednost finančnim sredstvom..
4. Trg neprofitnih podjetij
Nanaša se na trg heterogenih podjetij, ki ne morejo proizvajati denarja v enakem obsegu kot drugi trgi, saj njihova sredstva prihajajo iz dobrodelnosti ali donacij posameznikov (političnih strank, verskih kongregacij, nevladnih organizacij itd.).
Njihove težave pri trženju so večjega obsega, ker njihove stranke niso zlahka privlačne.
Strategije
Industrijski trg, tako kot vsi drugi, se lahko opre na različne strategije, ki mu lahko pomagajo pri rasti.
Mnogi izmed njih prednostno obravnavajo izdelke, ki jih bodo prodajali, drugi pa se osredotočajo na prilagajanje segmentu, ki mu podjetje pripada..
Obstajajo nekateri, ki opisujejo mešano metodologijo, ki ne zanemarja ponudbe in povpraševanja, ne pa tudi potrošniških cen in drugih povezanih dejavnikov, kot so distribucija in prodajna sredstva..
Primeri industrijskega trga
Izhajajoč iz zgoraj navedenega, ima industrijski trg velik obseg, kar pomeni, da je velik.
To dejstvo je opaziti v rudarstvu, ribištvu, kmetijstvu, gradbeništvu, prometu, trgovini na debelo in drobno, nepremičninah, različnih storitvah, vladni birokraciji in neprofitnih organizacijah, med mnogimi drugimi..
Da bi ta poslovni krog deloval, je treba logistično mrežo premakniti na podlagi segmentov in industrijskih strategij.
Reference
- Haag, Paul N. (1985). Priročnik za raziskave industrijskega trga. London: Kogan Page Ltd.
- (2002). Tržne raziskave: Priročnik za načrtovanje, metodologijo in vrednotenje. London: Kogan Page Ltd.
- Rutherford, Donald (2002). Ekonomski slovar Routledge, 2. izdaja. London: Routledge.
- Sabino, Carlos (1991). Slovar ekonomije in financ. Caracas: Uredništvo Panapo.
- Scherer, Frederic M. (1990). Struktura industrijskega trga in gospodarska uspešnost, 3. izdaja. Boston: Podjetje Houghton Mifflin.
- Shapiro, B.P. in Bonoma, Thomas V. (1983). Segmentiranje industrijskega trga. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
- (1984). Kako segmentirati industrijske trge. Massachusetts, Združene države Amerike: Harvard Business Review. Vzpostavljeno iz hbr.org.
- Webster, Frederick E. (1995). Strategija trženja industrije, 3. izdaja. New Jersey: Wiley.