Spremenljivke v ceni dobrin, kako so identificirane in primeri

The spremenljivke v ceni blaga so različni dejavniki, ki jih mora družba upoštevati pri določanju prodajne cene za proizvod ali storitev. Cena je pogosto ena najtežjih stvari, ki jih je treba določiti v poslu.

Ne glede na to, ali nameravate ponuditi izdelke po nizki ali visoki ceni, morate najprej razumeti trg in razviti strategije glede na raven povpraševanja in dohodka.

Če se od ljudi zahteva, da preveč plačajo za storitev ali izdelek, ga bodo prenehali kupovati. Če pa je cena po drugi strani zelo nizka, se stopnja dobička zmanjša ali pa bodo potrošniki domnevali, da ima izdelek nizko kakovost.. 

Optimalna cena na splošno upošteva vse stroške in maksimira profitne marže, a je še vedno privlačna za potrošnike.

Učenje ustvarjanja konkurenčne cenovne strategije za izdelke je ključnega pomena, zlasti če je cilj načrta trženja povečati tržni delež in preživeti v zelo konkurenčnem okolju..

Indeks

• 1 Kakšne so spremenljivke v ceni blaga?
  • 1.1 Tekmovalci
  • 1.2 Stroški
  • 1.3 Tržni status izdelka
  • 1.4 Stanje gospodarstva
  • 1.5 Pogajalska moč stranke
  • 1.6 Drugi elementi
• 2 Kako so identificirani?
  • 2.1 Spoznajte trg
  • 2.2 Preučite konkurenco
  • 2.3 Izračunajte stroške
  • 2.4 Dodatna cena po nabavni vrednosti
  • 2.5 Cena na podlagi vrednosti
• 3 Primeri
  • 3.1 Označena cena
  • 3.2 Cenovna psihologija
  • 3.3 Cene paketov
• 4 Reference

Kakšne so spremenljivke v ceni blaga?

Tekmovalci

Imajo velik vpliv na odločitve glede oblikovanja cen. Relativne kvote trga ali moči na trgu vplivajo na konkurente, če lahko podjetje določi cene neodvisne oblike ali če mora slediti vodstvu, ki so ga pokazali konkurenti..

Stroški

Podjetje ne more zanemariti stroškov proizvodnje ali nakupa izdelka, ko gre za določitev prodajne cene.

Dolgoročno bo podjetje propadlo, če bo prodajalo za manj kot strošek ali če je njegova bruto marža prenizka, da bi pokrila fiksne stroške podjetja..

Stanje na trgu za proizvod

Če obstaja veliko povpraševanje po izdelku, vendar primanjkuje oskrbe, lahko podjetje zviša cene.

Stanje gospodarstva

Nekateri izdelki so bolj občutljivi od drugih na spremembe v brezposelnosti in plačah delavcev. Proizvajalci luksuznih izdelkov bodo morali znižati cene, zlasti ko je gospodarstvo v recesiji.

Pogajalska moč stranke

Kdo so kupci izdelka? Ali imajo kakšno pogajalsko moč nad uveljavljeno ceno? Posamezni potrošnik ima majhno pogajalsko moč nad supermarketom, čeprav lahko kupi drugje.

Vendar se lahko industrijski odjemalec, ki kupi znatne količine izdelka od podjetja, pogaja o nižjih ali posebnih cenah.

Drugi elementi

Pomembno je razumeti, da cen ni mogoče določiti brez sklicevanja na druge elemente, ki sestavljajo trženje.

Uporabljene distribucijske poti bodo vplivale na ceno. Možno je, da se za isti prodani izdelek zaračunavajo različne cene, če so neposredno dane potrošnikom ali prek posrednikov.

Cena izdelka v fazi razpadanja življenjskega cikla izdelka mora biti nižja od njegove uvedbe.

Kako se identificirajo?

Spoznajte trg

Ugotovite, koliko konkurentov zaračunavate, pa tudi, koliko bodo kupci plačali. Nato se lahko odločite, ali jih želite ujemati ali preseči. Ta točka se imenuje "ravnotežna točka".

Vendar pa je nevarno, da preprosto ujemamo ceno. Prepričati se morate, da so vsi stroški, posredni in neposredni, zajeti.

Preučite konkurenco

Vedno je dobra ideja poznati tekmovanje, da bi jih izzvali na najšibkejši točki in se tako postavili v dober položaj. Za to je potrebna analiza SWOT (prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti).

Po prepoznavanju njihovih slabosti lahko preganjajo stranke, ki niso zadovoljni z izdelki in storitvami, ki jih ponuja konkurenca, in tako napredujejo naprej.

Osredotočite se lahko tudi na lokacije, kjer je konkurenca razmeroma šibka, da bi pridobili tržni delež dovolj hitro.

Izračunajte stroške

Vključiti je treba vse neposredne stroške, vključno z denarjem, ki je bil porabljen za razvoj storitve ali izdelka. Nato se izračunajo spremenljivi stroški (embalaža, materiali itd.). Bolj ko je to opravljeno ali prodano, višji bodo ti stroški.

Izračunajte kolikšen odstotek fiksnih stroškov, ki so splošni stroški, kot so plače in najemnina, ki jih mora izdelek pokriti. Vsi ti stroški se seštejejo in delijo s količino, da se ustvari povprečni strošek na enoto.

Dodatna cena po ceni

Določanje dodatne stroškovne cene pomeni dodajanje odstotka dobička stroškom. To zagotavlja, da se celotni stroški podjetja in vnaprej določena stopnja dobička v celoti povrnejo..

To je klasična cena stojnic limonade in je pogosta v proizvodnem sektorju med podjetji.

Cena na podlagi vrednosti

Določa se z vrednostjo, ki jo kupci dodelijo izdelku. Morali boste dobro poznati trg, da določite ceno, ki temelji na vrednosti.

Na primer, stroški vnosa mešalnika na trg bi lahko znašali 11 evrov. Vendar pa lahko stranke zaračuna $ 26, če je to obstoječa vrednost na trgu.

Primeri

Označena cena

Večina trgovcev na drobno uporablja markup cene. Prodajo predmete, ki so jih kupili pri trgovcu na debelo, nato pa določijo maloprodajno ceno, ki je sestavljena iz prvotne veleprodajne cene, povečane za označeno stopnjo dobička trgovca..

Na primer, knjigarna lahko proda knjige za 10% več kot stroški, ki jih ima trgovina pri nakupu svojega inventarja.

Ta dodatek mora pokrivati ​​stroške, ki niso povezani z upravljanjem poslovnega inventarja (delo, zavarovanje, najemnina itd.), In zagotavlja dodatno stopnjo koristi..

Psihologija cen

Pokazalo se je, da določanje cene ure pri $ 199 privablja več potrošnikov kot nastavitev na 200 dolarjev, čeprav je prava razlika tukaj precej majhna..

Eden od razlogov za ta trend je, da potrošniki več pozornosti namenjajo prvi številki v ceni kot v prejšnji..

Cilj cenovne psihologije je povečati povpraševanje z ustvarjanjem iluzije večje vrednosti za potrošnika.

Cene paketov

Cene paketov so učinkovitejše za podjetja, ki prodajajo dopolnilne izdelke. Na primer, restavracija lahko izkoristi paketno ceno tako, da vključi sladico z vsako posodo, ki se proda na določen dan v tednu.

Mala podjetja bi se morala zavedati, da bi dobiček, ki ga ustvarjajo predmeti z višjo vrednostjo, moral nadomestiti izgube, ki jih dobijo od izdelka z nižjo vrednostjo..

Reference

1. Marketing Donut (2019). Sedem načinov za ceno izdelka. Vzeto iz: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Cene izdelkov kot trženjska strategija. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Cene - dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri določanju cene. Vzeto iz: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Dejavniki, ki vplivajo na določanje cen izdelkov: notranji dejavniki in zunanji dejavniki. Vaša knjižnica člankov. Vzeto iz: yourarticlelibrary.com.
5. Aprilski Maguire (2019). 6 Različne cenovne strategije: Kateri je pravi za vaše podjetje? Intuit QuickBooks. Vzeto iz: quickbooks.intuit.com.