Politika oblikovanja cen v tem, kaj sestavljajo in cilji

The cenovna politika Podjetje je opredeljeno kot del tržnega načrta, kjer je določena denarna vrednost, ki jo organizacija zahteva v zameno za proizvode ali storitve, ki jih prodaja. Te cene je treba označiti kot rezultat obsežne ocene in analize vseh spremenljivk, ki se vključijo v proces.

Med temi spremenljivkami so stroški materiala, proizvedena količina, splošne cene, želena stopnja dobička, trg, kupci in njihova kupna moč ter dejavniki proizvodnje, med drugim. Da bi sintetizirali vse to, je treba oblikovati cenovno politiko z razmišljanjem o vrsti odločilnih dejavnikov.

Eden od teh dejavnikov vključuje cilje organizacije. Treba je opredeliti, kakšne cilje ima družba s cenovno politiko, ki jo bo uporabila, kratkoročno, srednjeročno in dolgoročno. Pomembni so tudi stroški izdelka ali storitve, ki služijo za poznavanje meje, v kateri se investicija vrne.

V tem primeru cena ne sme znižati skupnih stroškov izdelka; drugače bo povzročila izgube. Poleg tega ima elastičnost povpraševanja ključno vlogo pri določanju cen: odvisno od tega, kako se trg odziva na spremembe stopenj, bo mogoče določiti, v kolikšni meri je mogoče določiti eno ali drugo ceno.

Tudi vrednost, ki jo kupci dajo izdelku, je zelo dragocena informacija, saj nam bo poznavanje podobe, ki jo imajo stranke o izdelku ali storitvi, omogočilo, da vemo, kakšno ceno lahko dosežemo..

Nazadnje je treba upoštevati konkurenco: nadomestni proizvodi tega so odločilni pri odločanju o cenovni politiki.

Indeks

• 0.1 Podrobnosti o cenah
• 0.2 Analiza cen in stroškov
• 0.3 Notranja analiza
• 0.4 Opredelitev novih stopenj
• 1 Cilji
  • 1.1 Preživetje
  • 1.2 Povečanje dobička
  • 1.3 Sodelovanje na trgu
  • 1.4 Povečanje obsega prodaje
  • 1.5 Vodenje v kakovosti izdelkov
• 2 Reference

Od česa je sestavljen??

Kot smo že povedali, je cenovna politika sestavljena iz opredelitve tržne vrednosti, ki jo podjetje da svojim proizvodom in storitvam. Da bi to lahko storili, je primerno opraviti tri korake:

Podrobnosti o cenah

Prvi korak mora biti urejen povzetek vseh izdelkov in storitev, ki jih ponuja organizacija, ločenih po proizvodnih linijah, poslovnih enotah, med drugimi kategorijami.

Ko se to stori, jih je treba postaviti na tržno ceno, najprej brez DDV, nato pa se doda DDV, ki ustreza vsaki od njih.

Na ta način bo družba imela povzeto sliko svoje splošne cenovne politike z namenom prihodnjih sprememb in letnega tržnega načrta..

Analiza cen in stroškov

Ko imate različne cene, morate podrobno analizirati vse proizvodne stroške in tržne cene.

Zunanja analiza

Nanaša se na analizo cen konkurence in splošnega trga, na katerem deluje. Nekatere možne analize so lahko naslednje:

- Analizirajte povprečne cene glede na cene na trgu.

- Analiza cen vseh izdelkov in storitev neposrednih konkurentov organizacije.

- Analiza cen vseh izdelkov in storitev posrednih konkurentov družbe, vključno s cenami nadomestnih izdelkov.

- Analiza politike popustov konkurentov in trga.

Notranja analiza

Znotraj same organizacije mora analizirati skupne stroške proizvodnje blaga in / ali storitev, ki jih prodaja. Nekatere od teh analiz so lahko:

- Stalni in spremenljivi stroški (neposredni in posredni) proizvodnje, marža prodaje za vse izdelke in storitve, ki jih trži podjetje.

- Stroški tržnih ukrepov in njihova donosnost prodaje.

- Skupni stroški, marža in skupni prihodki za vsak proizvod in / ali storitev in zato dobičkonosnost vseh izdelkov in storitev, ki jih trži podjetje.

Opredelitev novih stopenj

Do sedaj pridobljenih podatkov je čas, da označimo nove cene izdelkov in storitev podjetja.

V nekaterih primerih se bodo ohranile, v drugih jih bo treba povečati, v drugih pa zmanjšati. V vsakem primeru morajo biti ti usklajeni z ostalimi ukrepi tržnega načrta.

Poleg tega moramo upoštevati politiko popustov in promocij, ki je bila sprejeta za doseganje predlaganih ciljev.

Neustrezna cenovna politika lahko povzroči nepopravljive izgube, s katerimi je treba opraviti njeno fiksiranje, podjetje pa mora nameniti potreben čas.

Cilji

Z oblikovanjem cenovne politike se mora družba odločiti, kako se želi pozicionirati na trgu vsakega od svojih proizvodov in / ali storitev. V ta namen mora imeti jasne in jedrnate cilje za lažje izvajanje najustreznejše cenovne politike.

Cilje, ki jih je mogoče doseči s cenovno politiko, je več. Tukaj je nekaj zelo pogostih:

Preživetje

Določanje cen nad fiksnimi in variabilnimi stroški podjetja lahko preživi. To je kratkoročni cilj, saj si je treba dolgoročno prizadevati za bolj ambiciozne cilje, kot je izboljšanje kakovosti; Če ne, bo podjetje hitro izumrlo.

Povečanje dobička

Ta cilj je doseči čim večjo korist podjetja. Obstajajo trije možni pristopi:

Optimizacija

Optimizacija orodja si prizadeva zaslužiti kar največ. Vendar pa to ni priporočljivo, saj je težko določiti optimalno ceno, ki bi jo dosegla.

Zadovoljive enote

V tem primeru je cilj doseči zadovoljive koristi za delničarje, ki so skladne z vrsto industrije.

Donosnost naložbe (ROI)

To je najpogostejša, saj se dobičkonosnost meri glede na sredstva družbe.

Sodelovanje na trgu

S tem ciljem se meri razmerje med dobičkom od prodaje podjetja in celotnim trgom; to je podjetje in njegovi konkurenti.

Povečajte obseg prodaje

Ta cilj poskuša povečati obseg prodaje brez upoštevanja donosnosti, okolja ali konkurence. Včasih so podjetja pripravljena prevzeti izgube za dosego tega cilja in vstopiti na trg.

Vodstvo v kakovosti izdelkov

Cilj tega cilja je najti najboljšo možno mešanico med visoko ceno, kakovostjo in razkošjem, z zelo močno in zvesto bazo strank.

Reference

1. Czinkota, Michael in Kotabe, Masaaki (2001) "Upravljanje trženja", Mednarodni uredniki Thomson.
2. Kotler, Philip in Keller, Kevin (2006) "Upravljanje trženja", 12. izdaja Prenticeova dvorana.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph in McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6. izdaja, mednarodni uredniki Thomson.
4. Stanton, William, Etzel, Michael in Walker, Bruce (2004) "Osnove trženja", 13. mesto Izdaja, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven in Rudelius, William (2004) "Marketing", 7. izdaja, od McGraw-Hill Interamericana.