Značilnosti, prednosti in slabosti dohodkovnih centrov



The dohodkovne centre gre za oddelke, ki so zadolženi za pridobitev dohodka s prodajo in distribucijo proizvodov organizacije. Prodajne ali marketinške službe so najpogostejše oblike dohodkovnih centrov v malih ali velikih podjetjih.

Na primer, veleblagovnica lahko meni, da je vsak od oddelkov v trgovini dohodkovni center, kot so moški čevlji, ženski čevlji, moška oblačila, ženska oblačila, nakit, dodatki itd..

Dohodkovni center je eden od petih oddelkov centra odgovornosti: stroškovno mesto, dohodkovni center, profitni center, center za prispevke in investicijski center. Dohodkovni center se kvalificira izključno za sposobnost ustvarjanja prodaje; ne ocenjuje se po višini stroškov, ki jih ima.

Ti centri se uporabljajo v organizacijah, ki se osredotočajo predvsem na prodajo. Merijo samo dohodek; zato so to trgovske ustanove, ki so izvzete iz ustvarjanja koristi in so zanje odgovorne.

Indeks

  • 1 Značilnosti
    • 1.1 Odgovornost poslovodstva
    • 1.2 Uporaba tehnologije
    • 1.3 Stroški centra
  • 2 Prednosti
  • 3 Slabosti
    • 3.1 Upravljavski problemi
  • 4 Reference

Funkcije

Uspešnost dohodkovnega centra se meri s primerjavo dejanske in predvidene prodaje (kot tudi s količino prihodkov po časovnem razponu). Primerjava prodajnih kvot s predvidenimi kvotami se uporablja tudi kot kazalnik uspešnosti.

Za nadzor nad upravljanjem se morajo centri prihodkov osredotočiti na analizo prihodkov od prodaje, razčlenjenih po trgih, kupcih in proizvodih, ter določanju stroškovne strukture centra..

Merilo za ločevanje dohodkovnih centrov je lahko: geografska regija, proizvod ali skupina proizvodov, stranka ali skupina kupcev, industrija ali tržni segment..

Velikost dohodkovnih centrov, merjeno glede na velikost osebja, je treba določiti ob upoštevanju delovne obremenitve, ki je potrebna za podporo pričakovanemu številu strank..

Vodstvena odgovornost

V dohodkovnem centru ima upravljavec običajno nadzor nad vprašanji, povezanimi s trženjem in prodajo. To mu je bilo zaupano, ker obe področji zahtevata obsežno eksplicitno znanje za lokalni trg.

Upravljavec v dohodkovnem centru je večinoma odgovoren za raven dohodka podjetja; zato lahko nastavite cene.

Vodstvena ekipa je odgovorna za prodajo blaga ali storitev, ki jih podjetje proizvaja po določeni ceni. Skupina določi prodajno ceno, ki temelji na proizvodnih stroških in stopnji dobička.

Njen cilj je doseči ali preseči cilje prihodkov in obdržati dogovorjene dobičke.

Uporaba tehnologije

Tehnološki napredek lahko zmanjša stroške v centrih za prihodke, prav tako pa zagotavlja netradicionalne (netradicionalne) centre prihodkov podjetjem, ki niso trgovci na drobno v proizvodnih ali storitvenih dejavnostih..

To lahko storite tako, da ustvarite spletne strani, ki neposredno ponujajo izdelke ponudnika. To zmanjšuje stroške s skrajšanjem distribucijskega kanala, odpravljanjem veletrgovcev in trgovcev na drobno.

Stroški centra

Dohodkovni center ima stroške. Za vodjo dohodkovnega centra je to majhno, saj so prihodki njegov edini kazalnik uspešnosti.

Vendar se vsi stroški ne upoštevajo v dohodkovnem centru. Na primer, vodja oddelka je odgovoren za stroške svojega oddelka.

V dohodkovnem centru so stroški vzdrževanja lahko najemnina, plače, davki in varnost. Stroški, povezani s prodajo in izdelavo izdelka, pa niso vključeni v te stroške.

Prednosti

Dohodkovni center je običajno subjekt, ki prodaja izdelke, ki jih proizvajajo druge enote. Vaša naloga je povečati prihodke in povečati tržni delež v pogojih močne konkurence.

Na splošno so ustvarjene v organizacijah, ki si prizadevajo povečati svoj tržni delež z močnim povečanjem prodaje. V primeru upočasnitve v industriji je vaš cilj ohraniti raven prometa.

Dohodkovni center je pogosto omalovažen ali pa je le uvod za razpravo o profitnem centru, ko je dohodkovni center dejansko odgovoren za pridobitev dohodka in stroške njegove pridobitve..

Do neke mere stroški, ki so povezani z dejavnostmi dohodkovnega centra, delujejo kot sekundarni dejavnik, toda na koncu je razlika v prihodkih in stroških prodaje tisto, kar daje marže, prek katerih Obstoj podjetja je zagotovljen.

Slabosti

Eden največjih težav v dohodkovnem centru je, da se skoraj vsi stroški ne upoštevajo. Če stroškov ne nadzoruje druga delitev podjetja, se lahko dobiček ovira.

Začetni stroški odpiranja dohodkovnih centrov so visoki in zelo verjetno je, da je potrebnih veliko časa, da bodo ti centri dobičkonosni in pokrili začetne stroške..

Uspešnost dohodkovnega centra je enostavno izračunati, saj je dohodek edina spremenljivka, s katero se meri. Vendar to pomeni, da so ocene uspešnosti omejene tudi na eno spremenljivko, kar ni dovolj za prikaz uspešnosti poslovne enote..

Upravljalni problemi

Tveganje pri obravnavi prodajne uspešnosti prihodkovnih centrov je, da upravljavec morda ne bo previden pri porabi sredstev ali ne bo nepotrebno tveganje, da bi ustvaril to prodajo..

Na primer, upravljavec bi lahko začel prodajati strankam nizke kakovosti, da bi ustvaril prodajo. Na ta način se poveča tveganje izgube zaradi neizterljivih dolgov.

Poleg tega vodja dohodkovnega centra nima vizije, ki bi bila potrebna za sprejemanje marketinških odločitev, zato vam te odgovornosti ne moremo dati.

Na primer, če lahko upravitelj določi cilj prihodkov, bo v tem obsegu kar najbolj povečal svoj dohodek. To povzroča, da mejni prihodek postane nič.

V velikih podjetjih z več produkti bodo centri prihodkov odgovorni za doseganje cilja prihodkov za vsak izdelek. Težava se pojavi, če se zahteva splošna vsota dohodka, ki dodaja dohodek vseh proizvodov.

Nato bo upravljavec dohodkovnega centra lahko izgubil dohodek proizvodov, tako da bo upošteval presežek tistih, ki so presegli cilje, in nadomestil tiste, ki so dosegli nižji donos in izkrivili splošni dobiček.

Reference

  1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Center odgovornosti. Wolters Kluwer. Vzeto iz: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
  2. Dennis Hartman (2018). Kaj je center za javne storitve in stroškovno mesto za bilančne postavke? Glas Houstona. Vzeto iz: pyme.lavoztx.com.
  3. Wikipedija, prosti enciklopediji (2018). Center prihodkov. Vzeto iz: en.wikipedia.org.
  4. Steven Bragg (2017). Center prihodkov. Računovodska orodja. Vzeto iz: accountingtools.com.
  5. Ian Linton. Kakšna je razlika med centrom prihodkov in centrom stroškov? Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
  6. Ceopedia (2018). Center prihodkov. Vzeto iz: ceopedia.org.