Vrste distribucijskih kanalov, značilnosti, primeri



The distribucijskih kanalov so različni subjekti, ki posegajo v poslovno strukturo in trženje izdelka. Njen cilj je zagotoviti, da se proizvod prenese iz tovarne na končnega potrošnika.

Distribucijski kanal izdelka sestavljajo posamezniki ali podjetja, ki so odgovorni za njihov fizični prenos in lastništvo, ne da bi ga spreminjali. Ker se to zgodi, se rodi nov izdelek.

Da se posrednik šteje za proizvodni kanal, mora pridobiti svojo lastnino od proizvajalca ali posrednika (kanala) in ga nato prodati drugemu ali končnemu potrošniku..

Distribucijski sistem lahko vključuje udeležence ali primarne kanale (trgovci na debelo ali trgovci na drobno). Sodelujejo lahko tudi specializirani udeleženci.

To vključuje prevozna podjetja, špediterje, skladišča, komisijske agente in prodajalce izdelkov. Distribucijski kanal je ena od štirih komponent tržnega sistema, skupaj z izdelkom, ceno in trgom ali krajem.

Indeks

  • 1 Vrste distribucijskih poti in njihove značilnosti
    • 1.1 Kanali potrošniškega blaga
    • 1.2 Kanali za distribucijo industrijskega blaga
    • 1.3 Storitve distribucijskih kanalov
    • 1.4 Več kanalov distribucije ali dvojne distribucije
    • 1.5 Netradicionalni kanali
    • 1.6 Inverzni kanali
  • 2 Primeri distribucijskih kanalov
    • 2.1 Neposredni kanal
    • 2.2 Prodajni kanal
    • 2.3 Trgovina na debelo
    • 2.4 Double
  • 3 Reference

Vrste distribucijskih poti in njihove značilnosti

Distribucijske kanale lahko razvrstimo kot:

Potrošniški kanali

Slednje se delijo na:

Neposredni kanal

To je tista, ki gre od proizvajalca do potrošnika. Ta kanal je najpreprostejši in najbolj neposreden, ki obstaja za distribucijo potrošniškega blaga, saj ne vključuje posrednikov.

Prodajni kanal

Distribucija sledi shemi proizvajalec - maloprodaja - potrošnik. Vključuje velike verige trgovin in skladišča.

Je najvidnejši kanal za končnega potrošnika. Pogosto se nakupi, ki vključujejo širšo javnost, izvajajo prek tega kanala.

Trgovina na debelo

Distribucija poteka po shemi: proizvajalec-trgovec na debelo-drobno-potrošnik. Distribucija zdravil, strojne opreme in živilskih izdelkov poteka po tem kanalu.

Blago velikega povpraševanja se na splošno distribuira prek teh kanalov. To omogoča proizvajalcem, da pokrijejo celoten trg.

Agent / posredniški kanal

Sledite vzorec proizvajalec - agent - trgovec - potrošnik. Namesto da bi uporabili kanal trgovcev na debelo, proizvajalci raje vključijo posrednike ali komisijske agente, da bi svoje izdelke prenesli na maloprodajni trg..

Proizvodi se običajno prodajajo velikim trgovcem na drobno. Ta shema je zelo pogosta v distribucijskih verigah pokvarljive hrane in olja.

Dvojni kanal

Prodaja proizvoda od proizvajalca potrošniku poteka po shemi: proizvajalec - zastopnik / posrednik - trgovec na debelo - trgovec - potrošnik.

Proizvajalci se včasih obračajo k posrednikom. Te pa zaposlujejo trgovce na debelo, ki prodajajo velike verige trgovin ali majhne trgovine.

Kanali za distribucijo industrijskega blaga

Ta razred kanalov distribuira surovine in druge izdelke, katerih končni potrošniki so druga podjetja, ki jih uporabljajo pri izdelavi novih izdelkov.

Distribucija industrijskih izdelkov se razlikuje od distribucije potrošniških izdelkov. V tej vrsti distribucije se uporabljajo štirje kanali.

Neposredni kanal (proizvajalec - industrijski uporabnik)

Je najbolj običajen za nakup izdelkov za industrijsko uporabo, saj je najkrajši in najbolj neposreden.

V tem kanalu so proizvajalci, ki kupujejo velike količine surovin, zalog, opreme ali predelanih materialov drugim proizvajalcem.

Proizvajalci ali proizvajalci uporabljajo svoje prodajne sile za trženje in prodajo svojih izdelkov.

Industrijski distributer

Sledite shemi proizvajalec - industrijski distributer - industrijski uporabnik. Proizvajalci uporabljajo industrijske distributerje kot posrednike za prodajo svojim strankam. Primer tega so proizvajalci klimatskih naprav.

Agent / posredniški kanal

Posrednik je lahko proizvajalec, agent ali industrijski uporabnik. Je zelo uporaben kanal za podjetja, ki nimajo lastnega prodajnega oddelka.

Kanalski agent / posrednik - industrijski distributer

Tukaj je lahko posrednik industrijski distributer, proizvajalec, agent ali industrijski uporabnik. Ta vrsta kanala se uporablja, kadar prodajna shema industrijskemu uporabniku ne omogoča neposredne prodaje.

Storitve distribucijskih kanalov

Zaradi narave ponujenih storitev ti kanali izhajajo iz različnih posebnih distribucijskih potreb.

Proizvajalec - potrošnik. \ T

Za neopredmetenost ponujenih storitev so potrebni osebni stiki med proizvajalcem / proizvajalcem in potrošnikom. To se dogaja tako v proizvodnem procesu kot v izpeljani prodajni dejavnosti.

Tak je primer medicinskega ali pravnega svetovanja, električnega servisa, med drugim.

Proizvajalec - agent - potrošnik

Pri tem osebni stik med proizvajalcem in potrošnikom ni nujno v skladu s porazdelitvijo storitve. Nato agent ali posrednik vstopi kot aktivni del.

Na primer, potovalna agencija za prodajo vozovnic ali nastanitev je v skladu s to funkcijo.

Več kanalov distribucije ali dvojne distribucije

Za boljše pokrivanje trga se uporablja več kanalov.

Netradicionalni kanali

Uporabljajo se za ugotavljanje razlik med različnimi podjetji (konkurenti) med enim in drugim izdelkom..

Inverzni kanali

Uporabljajo se takrat, ko se izdelki vrnejo proizvajalcu v popravilo ali recikliranje, vendar se to izvede prek različnih distribucijskih kanalov.

Primeri distribucijskih kanalov

Neposredni kanal

Najpogosteje uporabljene oblike distribucije s to vrsto kanala so: tradicionalna neposredna prodaja od vrat do vrat, telemarketing, telefonska prodaja ali prodaja po pošti. Posredniki ne sodelujejo pri tej vrsti kanalov.

To velja za podjetja, kot sta Avon in Amway.

Prodajni kanal

To je primer Wal-Martovih trgovin, ki kupujejo neposredno od svojih izključnih proizvajalcev. Vključuje tudi supermarkete, ki kupujejo kmetijske proizvode neposredno od proizvajalca.

Drugi primeri so prodajalci avtomobilov, bencinske črpalke in trgovine z oblačili.

Trgovina na debelo

Predstavnik tega kanala so potovalne agencije, ki kupujejo turistične pakete od trgovcev na debelo. Drugi primer so majhne trgovine v vaseh, ki prodajajo izdelke, kupljene pri distributerjih na debelo.

Dvoposteljna

Primeri te vrste kanalov so različne tržne franšize in izključni uvozniki.

Reference

  1. Rodríguez, R. H. Marketing z distribucijskimi kanali. Struo Editions. Vzpostavljeno iz books.google.co.ve.
  2. Chetochine, G. Strateško trženje distribucijskih kanalov: tržno trženje, konkurenca, lastna blagovna znamka. Vzpostavljeno iz books.google.co.ve.
  3. Salas Bacalla, J. Osnovne vrste porazdelitve rastlin. Vzpostavljeno iz sisbib.unmsm.edu.pe
  4. Distribucijski kanali. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
  5. Distribucijski kanali: glavne značilnosti veleprodajnih distributerjev gradbenih materialov za rudarstvo v Barranquilli - Kolumbija. Izterjano iz publicaciones.urbe.edu.
  6. Vrste distribucijskih kanalov. Vzpostavljeno iz promonegocios.net.
  7. Borrero, J. C. Strateški marketing. Uvodnik San Marcos. Vzpostavljeno iz books.google.co.ve.