Analiza ponudbe v tem, kaj je sestavljena in kako se izvaja (s primerom)



The analiza ponudb Njen namen je določiti pogoje in količine blaga ali storitve, ki je namenjena prodaji na trgu. Ponudba je količina izdelkov, ki so dani na razpolago potrošniku (trgu) v določenih količinah, cenah, času in krajih..

Analiza ponudbe omogoča vrednotenje prednosti in slabosti ter izvajanje strategij za izboljšanje konkurenčne prednosti. Treba je narediti zgodovinski, sedanji in prihodnji pregled ponudbe, da se ugotovi, koliko blaga so konkurenti dobavili, koliko jih je dobavljenih in koliko jih je mogoče ponuditi trgu.

Prav tako je treba analizirati pogoje, pod katerimi se obravnava ponudba, da bi imeli minimalne elemente, potrebne za določitev možnosti, ki jih bo imela dobrina ali storitev projekta, odvisno od obstoječe konkurence..

Indeks

  • 1 Kaj vsebuje??
  • 2 Dejavniki, ki določajo ponudbo
    • 2.1 Cena izdelka
    • 2.2 Tehnologija
    • 2.3 Razpoložljivost vložkov in njihove cene
    • 2.4 Vdor na trg
    • 2.5 Konkurenca
  • 3 Konkurenčno okolje
    • 3.1 Konkurenčna ponudba
    • 3.2 Oligopolna ponudba
    • 3.3 Ponudba monopolov
  • 4 Kako poteka analiza ponudb?
    • 4.1 Zbiranje informacij iz primarnih virov
    • 4.2 Zbiranje informacij iz sekundarnih virov
    • 4.3 Analizirajte informacije o ponudbi
    • 4.4 Določitev konkurenčnega položaja
  • 5 Primer
  • 6 Reference

Od česa je sestavljen??

Z analizo ponudbe naj bi določili količino blaga, ki so ga proizvajalci, ki so nastali v konkurenci, sposobni ponuditi trgu, in pogoje, v katerih bi bili pripravljeni ponuditi to ponudbo..

Preučiti ponudbo izdelka je analizirati konkurenco, s katero se mora spopasti. Več znanja, pridobljenih od konkurentov, bodo boljši elementi presoje uporabljeni za oblikovanje tržnih strategij, ki povečujejo uspeh teh izdelkov na trgu..

Dejavniki, ki določajo ponudbo

Pri analizi ponudbe je treba upoštevati dejavnike, ki jo določajo, in pogoj za ponujene količine. Ti dejavniki so:

Cena izdelka

Ponujena količina proizvoda raste glede na zvišanje cene. Višje cene ustvarjajo višje dobičke, zaradi česar so bolj zanimive za ponudnike. Vendar lahko potrošniki zmanjšajo zahtevano količino in ustvarijo presežno ponudbo.

To ustvarja močno konkurenco, zaradi katere se cena zniža, dokler ne doseže ravnotežja z določeno ceno.

Če se cena izdelka zniža, se ponujene količine zmanjšajo, povpraševanje pa se poveča. To lahko privede do povišanja cene do novega ravnovesja.

Tehnologija

Vključitev tehnologije vodi k zmanjšanju stroškov in povečanju proizvedene količine, saj je dosežena večja učinkovitost.

Razpoložljivost vložkov in njihove cene

Kadar so vložki redki, je količina proizvedenega blaga omejena. Tudi če se bo cena zvišala, se bo povečal strošek izdelka, katerega del so.

Vdor na trg

Z uporabo subvencij in davkov država moti dobavo izdelkov. Vsak davek povečuje stroške in s tem pogodbe o dobavi. Subvencija ustvarja nasprotni učinek: zmanjšuje stroške proizvodnje in povečuje ponudbo.

Konkurenca

Kolikor se poveča število podjetij v panogi, bo vsaka od njih ponavadi zmanjšala svojo ponudbo.

Konkurenčno okolje

Neposredni konkurent je vsako podjetje, ki trži izdelek, podoben našem na istem geografskem območju. Posredni konkurent je podjetje, ki ponuja drugačen ali nadomesten izdelek v primerjavi z našim.

Na primer, obstaja posredna konkurenca med proizvajalcem masla in margarino, ki jo prodajajo istim strankam. Obstaja tudi posredna konkurenca med proizvajalcem očal, ki posredno konkurira proizvajalcem kontaktnih leč.

Konkurenčno okolje za analizo ponudbe je lahko eno od naslednjih:

Konkurenčna ponudba

Ponudniki so v svobodni konkurenci. Število dobaviteljev istega izdelka je takšno, da je njihova udeležba na trgu določena s kakovostjo, ceno in storitvijo, ki je ponujena potrošniku..

Oligopolna ponudba

Nekaj ​​ponudnikov prevladuje na trgu in določa ponudbo in cene. Kot primer imate nov avtomobilski trg.

Ponudba monopolov

Obstaja samo en ponudnik storitve ali izdelka. Dominira na trgu, ki vsrkava ceno, kakovost in količino. Klasičen primer so državni monopoli.

Kako poteka analiza ponudbe?

To se izvede v naslednjih korakih:

- Zbirajte informacije iz primarnih virov.

- Zbirajte informacije iz sekundarnih virov.

- Analizirajte informacije o ponudbi.

- Določite konkurenčni položaj.

Zbirajte informacije iz primarnih virov

Potrebno je poznati tako kvantitativne kot kvalitativne elemente, ki vplivajo na ponudbo. Tržne raziskave potekajo s potrošniki prek razpravnih skupin in vprašalnikov ter zagotavljajo dragocene informacije o ponudbi.

Odgovore na vprašanja kot so:

- Kdo so glavni tekmeci?

- Kakšna je ponudba izdelkov in storitev?

- Ali so konkurenti dobičkonosni, ali se širijo ali zmanjšujejo??

- Kako dolgo ste že v poslu?

- Kakšne so pozitivne in negativne lastnosti glede na stranke?

- Kako nas trenutni kupci vidijo v primerjavi s konkurenco?

- Kako lahko ločimo podjetje od konkurentov?

- Kakšna je vaša strategija trženja in promocije?

- Kakšne so vaše strukture cen?

- Ali delujejo na istem geografskem območju?

- Kakšen je vaš odstotek udeležbe na trgu?

- Kolikšen je obseg prodaje?

Zbirajte informacije iz sekundarnih virov

Sekundarni viri vsebujejo informacije v zvezi s konkurenti za določen namen in so na voljo za javni dostop. Primeri so knjige, članki, objavljeni v revijah in prodajnih brošurah.

Tudi tržna poročila se obravnavajo kot sekundarni viri, kot tudi vse vsebine, ki jih lahko najdete na internetu.

Drugi sekundarni viri so:

- Oglaševanje, ki prikazuje ceno in informacije o izdelkih, poleg tega pa je indikator promocijskega načrta natečaja.

- Letna poročila, ki ponujajo finančne informacije, vključno z obsegom prodaje, povečanjem prihodkov in celotno udeležbo na trgu.

- Lastna prodajna sila.

- Neposredno opazovanje izdelkov v trgovinah.

Analizirajte informacije o ponudbi

Ko so zbrane vse informacije o ponudbi, se analizira, da se določijo informacije o izdelku in tržne strategije ter da se ugotovijo prednosti in slabosti konkurence..

Konkurenčni položaj izdelka ali storitve je določen z njegovo ceno in s tem, kako dobro se razlikuje od konkurence.

Seznam lastnosti atributov je izdelan po pomembnosti in pripravljena je primerjalna tabela, ki prikazuje, ali jih ima vsak tekmovalec ali ne.

Določite konkurenčni položaj

Nazadnje se izdelek oceni s konkurenco. Kako se izdelek primerja z izdelkom najbližjega konkurenta? Kateri atributi so edinstveni za vsak izdelek?

Več edinstvenih atributov, ki jih ima izdelek, močnejši bo konkurenčni položaj na trgu.

Primer

Logistično vodenje podjetja XYZ od svojih dobaviteljev zahteva ponudbo za nakup dobave ABC, ki je potrebna za proizvodnjo embalaže. Ta ponudba mora vsebovati vsaj naslednje informacije:

- Cena dobave.

- Čas dostave v dneh.

- Plačilo kreditnih dni.

Kvote prejmejo trije ponudniki. S temi informacijami se za dobavo ABC izvede naslednja tabela ocenjevanja ponudb:

Upravljavec logistike mora izbrati ponudnika, ki bo kupil to oskrbo, na podlagi naslednjih ugotovitev:

- Cena je najpomembnejši atribut, saj je za družbo bistvenega pomena, da ustvari najvišjo donosnost pri prodaji embalaže.

- Obstoj časa dobave ABC v popisu bo 15 dni.

- Finančna zmogljivost podjetja je zelo solventna.

Pri analizi ponudbe v tabeli upravljavec izbere dobavitelja AA, ki ponuja najboljšo ceno, s časom dostave manj kot 15 dni obstoja dobave in s ponudbo roka za plačilo..

Reference

  1. Bacca Urbina (1990). Tržna študija II. Del Poglavje 2.6. Ocena projekta 2. McGraw-Hill Edition.
  2. Susan MaGee (2018). Kako voditi in pripraviti konkurenčno analizo. Fundacija Edward Lowe. Vzeto iz: edwardlowe.org.
  3. Michael Kerr (2018). Kako napisati analizo trga Bplans Začetek poslovanja je enostavno. Vzeto iz: articles.bplans.com.
  4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Vodnik tržne študije za vrednotenje projektov. Univerza v Čilu Fakulteta za ekonomske in upravne vede. Vzeto iz: emprendeunefa.files.wordpress.com
  5. Raymond Hehman (1984). Razvoj in izvajanje tržnih strategij. Uredništvo Norma. Drugo ponatis 1991.