15 Promocijske strategije in njihove značilnosti (z resničnimi primeri)



The promocijskih strategij v bistvu gre za načrte, ki bodo pokazali, kakšna bo promocija, kje in kako bo delovala in kako se bodo merili njeni rezultati. Prizadevati si morajo za konkurenčno prednost ali "nišo" in predlagati smer, ki podjetjem pomaga doseči svoje cilje.

Nihče ne bo kupil izdelka ali storitve, za katero niste slišali, niti ga ne boste kupili, če ne veste, kaj podjetje ponuja. Zato je odlična promocijska strategija ključnega pomena, če želite, da podjetja rastejo.

Danes so potrošniki nenehno bombardirani s promocijskimi strategijami iz različnih kanalov. Tržniki komunicirajo z javnostjo, da bi jih informirali, izobraževali in jih prepričali, da kupijo vaš izdelek ali storitev.

S tem ciljem v mislih obstaja več promocijskih kanalov, ki jih tržniki lahko izkoristijo za zagotovitev, da njihovo sporočilo doseže potrošnika, tako ali drugače. V mnogih primerih je potrebna večkanalna strategija promocije, da lahko sledimo razmišljanju potrošnikov.

Načrt za promocijo izdelkov potrošnikom je strategija promocije.

Indeks

  • 1 Cilj in prednosti
  • 2 Seznam promocijskih strategij
    • 2.1 Tradicionalno oglaševanje
    • 2.2 Spletno oglaševanje in socialna omrežja
    • 2.3 Direktna pošta
    • 2.4 Natečaji
    • 2.5 Odnosi z javnostmi in sponzorstvo
    • 2.6 Osebna prodaja
    • 2.7 Darila izdelkov
    • 2.8 Promocija prodajnega mesta
    • 2.9 Referenčni spodbujevalni program za stranke
    • 2.10 Plemeniti vzroki in dobrodelnost
    • 2.11 Promocijska darila z blagovno znamko
    • 2.12 brezplačni vzorci
    • 2.13 Ponudbe za omejen čas
    • 2.14 Dogodki o zadovoljstvu strank
    • 2.15 Naknadne ankete
  • 3 Resnični primeri
    • 3.1 Brezplačna darila ob nakupu
    • 3.2 Prosti vzorci
    • 3.3 Diskontirane cene
    • 3.4 Natečaji in žrebanja
    • 3.5 Izdelki, povezani z razlogom
    • 3.6 Programi zvestobe kupcev
    • 3.7 Ponudbe za omejen čas
  • 4 Reference

Cilj in prednosti

Glavni cilj promocijske strategije je povečati vrednost prodaje. Na splošno obstajajo strategije, ki se osredotočajo predvsem na primarno povpraševanje, druge pa na selektivne zahteve.

Nekatera podjetja, da bi povečala obseg prodaje, so usmerjena na posebne ciljne skupine. Poleg povečanja vrednosti prodaje podjetja izvajajo tudi promocijske strategije, ki jim pomagajo stabilizirati prodajo..

Učinkovita promocijska strategija ima veliko prednosti. Podjetju lahko pomaga zagotoviti pravilne komercialne informacije, razlikovati svoje izdelke, povečati prodajo, poudariti vrednost svojih izdelkov in stabilizirati prodajo..

Z zagotavljanjem specifičnih informacij o izdelku se potrošniki zavedajo razpoložljivosti izdelka na trgu. Podjetje lahko s pomočjo diferenciacije izdelkov razlikuje med dobrinami in storitvami svojih konkurentov.

Ne glede na izdelek ali storitev podjetja, lahko trdna skupina promocijskih strategij pomaga podjetju, da se pozitivno pozicionira, hkrati pa odpira vrata za prihodnje sporočilo..

Seznam promocijskih strategij

Tradicionalno oglaševanje

Promocija izdelkov in storitev prek oglaševanja v množičnih medijih televizije, radia, oglasnih panojev, časopisov, revij in drugih oglaševalskih kanalov je odličen način za pritegnitev pozornosti potrošnikov.

Strokovnjaki za oglaševanje izvajajo podrobno preiskavo ciljnega občinstva in ustvarjajo oglase, ki se posebej osredotočajo na svoje šibke točke in ponujajo izdelek ali storitev rešitev.

Oglasi pogosto vključujejo izjave resničnih strank, ki so bile uspešne v podjetju, kar jih še bolj zavezuje k njihovim programom.

Spletno oglaševanje in socialna omrežja

Socialna omrežja so odličen način za pospeševanje poslovanja in so lahko brezplačna ali relativno poceni.

Spletne strani za socialno mreženje, kot so Facebook, Instagram in Twitter, ponujajo podjetjem način za promocijo izdelkov in storitev v bolj sproščenem okolju.

To je bolj posreden način spodbujanja podjetja, ne pa trde prodaje, kot je oglas.

Je najboljše trženje. Družbena omrežja se povezujejo s svetom potencialnih strank, ki lahko vidijo podjetje iz drugačne perspektive.

Namesto da bi družba videla, da poskuša nekaj prodati, lahko socialna mreža vidi, da je podjetje v stiku z ljudmi na bolj osebni ravni. To pomaga zmanjšati ločenost med podjetjem in kupcem, hkrati pa predstavlja bolj privlačno in poznano podobo podjetja.

Mnoga podjetja uporabljajo vsebinsko trženje kot način za promocijo svojih izdelkov ali storitev, kar pomeni razvoj privlačnih in edinstvenih vsebin, povezanih s problemom, ki ga je podjetje rešilo..

Direktna pošta

E-poštni marketing je učinkovit način za promocijo podjetja. Nekatere organizacije kupujejo sezname imen za ta namen, medtem ko drugi izdelujejo svoje sezname iz nič.

Je odličen način za segmentiranje občinstva in individualno obravnavo po imenu, ki ponuja rešitev za njihove posebne probleme.

Tekmovanja

Tekmovanja so pogosto uporabljena promocijska strategija. Mnogi natečaji niti ne zahtevajo nakupa.

Ideja je promocija blagovne znamke in postavitev logotipa in imena pred javnost, namesto da bi denar ustvarjali s trdo prodajno akcijo.

Ljudje radi pridobivajo nagrade. Promocijski natečaji lahko opozarjajo na izdelek, ne da bi izpostavili podjetje.

Odnosi z javnostmi in sponzorstvo

Bistveno je razviti dobre odnose z mediji v industriji, da bi ustvarili ugodno oglaševanje blagovne znamke.

Pozitivna javnost pomaga podjetju zmanjšati negativne situacije ali škandale in povečati podporo potrošnikom v stresnih situacijah.

Izdajanje sporočil za javnost, ko podjetje doseže cilje ali se pogaja s pomembnimi strankami, je skupna strategija za sledenje medijem.

Nekatere organizacije uporabljajo sponzorstvo kot način za pridobitev dobre publicitete. Podjetje lahko sponzorira vse, od šolskih sejmov do športnih prireditev, s poudarkom na področjih, kjer lahko vaš ciljni trg najbolje ceni vaša prizadevanja.

Osebna prodaja

Osebna prodaja vključuje prodajnega predstavnika organizacije, ki neposredno sodeluje s stranko. To lahko storite po telefonu ali osebno.

Za osebno prodajo ni potrebna velika prodajna sila. Zamisel je preprosto povezati s stranko na individualni ravni, identificirati se z njihovim problemom in ponuditi podjetje kot izvedljivo rešitev.

To je odlična priložnost za razvoj smiselnih in stalnih odnosov s strankami.

Darila za izdelke

Darila izdelkov in možnost, da potencialni kupci poskusijo izdelek, so metode, ki jih podjetja pogosto uporabljajo za uvajanje novih izdelkov.

Mnoga od teh podjetij sponzorirajo promocije v trgovini in dajejo vzorce izdelkov, da bi kupili javnost in preizkusili druge izdelke.

Ta strategija ne pomeni samo dodatne vrednosti nakupa, ampak tudi izpostavlja potrošnike drugim proizvodom podjetja.

Pospeševanje prodaje

Prodajno mesto je način za prodajo novih izdelkov in promocijo izdelkov, ki jih mora trgovina premakniti. Ideja te promocijske strategije je spodbuda.

Ti predmeti so postavljeni blizu blagajne in jih potrošniki pogosto kupujejo impulzno, medtem ko čakajo, preden plačajo za kupljene izdelke..

Spodbujevalni program za napotitev strank

To je način za spodbujanje sedanjih kupcev, da prinesejo nove stranke v trgovino. Nekatere spodbude, ki se lahko uporabijo, so brezplačni izdelki, veliki popusti in denarne nagrade.

Gre za promocijsko strategijo, ki izkorišča prednosti strank kot prodajne sile.

Plemeniti vzroki in dobrodelnost

Spodbujanje izdelkov, medtem ko podpira vzrok, je lahko učinkovita promocijska strategija. Kupcem se daje občutek, da so del nečesa pomembnega, preprosto z uporabo izdelkov, ki bi jih lahko uporabili, kar ustvarja situacijo, ki je zmagovalna / zmagovalna.

Podjetje pridobi stranke in podobo družbene vesti. Stranke dobijo izdelek, ki ga lahko uporabijo, in občutek, da pomagajo vzroku.

Eden od načinov za dosego tega cilja je, da določite odstotek koristi izdelka za vzrok, ki ga je podjetje zavezalo pomagati.

Promocijska darila z blagovno znamko

Dajanje funkcionalnih daril z blagovno znamko za promocijo je lahko učinkovitejša promocijska strategija kot preprosto dostava vizitk.

Vizitko lahko položite na magnet, pero ali obesek za ključe. To so darila, ki jih je mogoče dati strankam in jih lahko uporabijo, kar ohranja poslovanje na vidiku, namesto da bi jih imeli v smeti ali v predalu z drugimi vizitkami, ki jih stranka ne more videti..

Brezplačni vzorci

Ta strategija deluje, ko je izdelek mogoče razdeliti na manjše komponente, medtem ko še vedno ponuja popolno izkušnjo. Ljudje radi nekaj, kar lahko poskusijo, preden ga kupijo.

Služijo bolje s hrano, lahko pa deluje tudi v zdraviliščih in salonih, z vzorci losjonov in parfumov.

Ponudbe z omejenim časom

Ponudbe z omejenim časom so psihološka strategija, ki jo svetovalci za oglaševanje dobro obveščajo.

Ponudbe z omejenim časom se ne nanašajo vedno na specializirane izdelke. Lahko so ponudbe za ukinjene ali nedavno uvedene izdelke.

Izdaja roka trajanja ustvarja nujnost v mislih potrošnikov. Pogosto se odločijo za ukrepanje, namesto da čakajo in izgubijo priložnost.

Dogodki za zadovoljstvo strank

Dogodek v trgovini, za spoštovanje strank, z brezplačnimi prigrizki in nagradami, bo pritegnil veliko kupcev.

Poudarek na dejstvu, da je dogodek za hvaležnost, ne da bi bilo treba kaj kupiti, je učinkovit način, da ne samo tekoče stranke gredo skozi vrata, ampak tudi potencialne stranke.

Pice, hrenovke in brezalkoholne pijače so poceni hrana, ki jo lahko uporabite za privlačnost dogodka.

Priročna konfiguracija vzorcev izdelkov pred začetkom dogodka bo zagotovila, da so izdelki, ki jih želite promovirati, zelo vidni, ko stranke pridejo.

Po anketah po prodaji

Stik s strankami po prodaji po telefonu ali po pošti je promocijska strategija, ki na prvem mestu postavlja pomen zadovoljstva strank. Po drugi strani pa pustite vrata odprta za nekatere promocijske priložnosti.

Kvalificirani prodajalci opravljajo ankete strank za zbiranje informacij, ki jih lahko nato uporabijo za trženje, tako da postavljajo vprašanja o tem, kako se stranke počutijo glede kupljenih izdelkov in storitev..

To ima dvojni namen spodbujati podjetje. Prvič, skrbi, kaj stranka misli. Drugič, vedno si prizadevamo zagotoviti najboljšo storitev in izdelek.

Resnični primeri

Brezplačna darila z nakupom

Obstaja veliko načinov za uporabo te tehnike pospeševanja prodaje. V restavraciji lahko na primer ponudite brezplačno sladico ob nakupu določenega obroka.

Trgovina z elektroniko lahko strankam ponudi brezplačne baterije. Prodajalec plašča lahko z nakupom plašča ponudi brezplačne rokavice. Trgovci z obutvijo lahko kupijo par nogavic.

Družba Chik-Fil-A je pred kratkim začela popularno promocijo, v kateri je prvih 100 kupcem ponudila, da pridejo v novo odprte prodajalne, brezalkoholne pijače za eno leto.

Podjetje Massage Envy pogosto ponuja brezplačno enourno masažo z nakupom darilne kartice za 150 $. Kdo ne mara brezplačne masaže?

Brezplačni vzorci

Restavracije uporabljajo brezplačne vzorce, da potrošnikom predstavijo nove elemente menija.

Costco to metodo uporablja z velikim uspehom, saj zagotavlja vzorce vsem kupcem v trgovini, ne glede na to, ali nekaj kupi. Costco kupci se zberejo v vzorčne postaje za testiranje živilskih proizvodov.

Prodajalci digitalnih knjig omogočajo potrošnikom, da preberejo prve strani ali prvo poglavje knjige. Programske družbe ponujajo poskusno obdobje.

Cene popustov

Vsakdo ima rad popust, kot kažejo Črni petek in Cyber ​​ponedeljek vsako leto. Ti datumi so kulturni fenomeni, v katerih potrošniki iščejo tisto, kar želijo, po znižanih cenah.

Trgovine s strojno opremo lahko ponudijo majhen nabor orodij po zelo nizkih cenah. To potrošnike spodbuja k pohajkovanju po trgovini in zbiranju drugih predmetov z velikimi stopnjami dobička.

Tekmovanja in žrebanja

Še posebej so priljubljene med živilskimi izdelki, kot so čips in brezalkoholne pijače. Ti izdelki ponujajo nagrade, povezane z dejavnostjo v embalaži, ali zagotavljajo kode na pokrovčkih steklenic.

Izdelki, povezani z razlogom

GAP in Apple sta prejela velik sprejem od svojih izdelkov z blagovno znamko (RED), pri čemer se je odstotek njihovih prodajnih cen uporabil za podporo programov za HIV / AIDS v Afriki.

Programi zvestobe kupcev

Punch kartice so primer spodbude za odnos s stranko. Na primer, kupec dobi žig za vsak kavni napitek, ki ga kupi. Po šestem pečatu imate pravico do brezplačne pijače.

Ponudbe z omejenim časom

McDonald's ne pomeni, da je sendvič McRib stalna značilnost njihovega običajnega jedilnika, saj podjetje ne bo videlo potrebnega donosa z dodajanjem tega novega izdelka v meni. Vendar pa je dovolj, da vsako leto zagotovite posebno točko menija.

Reference

  1. Carl Hose (2018). Prvih deset promocijskih strategij. Mala podjetja - Chron.com. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Promocijske strategije v trženju. Bizfluent Vzeto iz: bizfluent.com.
  3. Študija (2018). Promocijske strategije v trženju: Primeri in koncept. Vzeto iz: study.com.
  4. Trg izdelkov 2 (2018). 3 Promocijske strategije izdelkov zagotavljajo uspeh. Vzeto iz: product2market.walkme.com.
  5. Emily Weisberg (2018). 9 Primeri pospeševanja prodaje. Uspešno panj. Vzeto iz: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Primeri promocijskih strategij v izdelku. Mala podjetja - Chron.com. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.