Tipi tržnih deležev, kazalniki, kako jih izračunati in primeri



The tržni delež predstavlja odstotek, ki ga je posamezno podjetje zaslužilo glede na celotno prodajo v industriji ali na trgu v določenem časovnem obdobju. To je delež podjetja v skupni prodaji glede na trg ali industrijo, v kateri deluje.

Na primer, če podjetje proda 100 milijonov dolarjev traktorjev na leto po vsej državi, in skupno število traktorjev, prodanih v državi, je 200 milijonov dolarjev, tržni delež podjetja v traktorjih v državi pa bi bil 50-odstoten..

Udeležba je lahko odstotni delež skupne prodaje v mestu, regiji, državi ali celini. Lahko je tudi odstotek svetovnega trga.

Indeks

  • 1 Različice
  • 2 Vrste
    • 2.1 Tržni delež v enotah
    • 2.2 Tržni delež v prihodkih
  • 3 Kazalniki
    • 3.1
    • 3.2 Udeležba v portfelju
    • 3.3 Kazalnik intenzivne uporabe
    • 3.4 Kazalnik tržnega deleža
  • 4 Kako izračunati tržni delež?
    • 4.1 Metode za izračun
  • 5 Primeri
    • 5.1 Apple na kitajskem trgu
  • 6 Reference

Različice

Vlagatelji in analitiki skrbno nadzorujejo povečanje in zmanjšanje tržnega deleža, saj je to lahko znak relativne konkurenčnosti izdelkov ali storitev podjetja..

Ker celotni trg raste za izdelek, bo podjetje, ki ohranja svoj tržni delež, povečalo prihodke z enako hitrostjo kot skupni trg..

Podjetje, ki povečuje svoj tržni delež, bo svoje prihodke povečalo hitreje od svojih konkurentov.

Povečanje tržnega deleža lahko podjetju omogoči doseganje večjega obsega poslovanja in izboljšanje dobičkonosnosti.

Podjetje lahko poskuša povečati svoj tržni delež, bodisi z znižanjem cen, z uporabo oglaševanja ali uvajanjem novih ali različnih izdelkov. Poleg tega lahko povečate tudi velikost svojega trga, tako da privabite druge ciljne skupine.

Vrste

Obstaja več vrst tržnega deleža. Tržni deleži so lahko v vrednosti ali obsegu. Tržni delež v vrednosti temelji na skupni udeležbi podjetja na celotni prodaji segmenta.

Obseg se nanaša na dejansko število enot, ki jih družba prodaja glede na celotne prodane enote na trgu.

Enačba tržnega deleža v vrednosti ali obsegu običajno ni povsem linearna. Enota ima lahko visoko denarno vrednost in nizke zneske. To pomeni, da je tržni delež v vrednosti lahko visok, vendar je lahko delež v količini nizek.

V panogah, kot je množična poraba, kjer so proizvodi nizke vrednosti, velike količine in številnih daril, je primerjava tržnega deleža v vrednosti norma.

Tržni delež v enotah

Ali so enote, prodane v določenem podjetju, izražene kot odstotek celotne tržne prodaje, merjene v istih enotah.

Tržni delež v enotah (%) = 100 * Prodaja v enotah / Skupna tržna prodaja v enotah.

Ta formula se lahko reorganizira tako, da ustvari prodajo v enotah ali celotni tržni prodaji v enotah drugih dveh spremenljivk, kot je prikazano spodaj:

Prodaja v enotah = Tržni delež v enotah (%) * Skupna tržna prodaja v enotah / 100

Skupna tržna prodaja enot = 100 * Prodaja v enotah / Tržni delež v enotah (%).

Tržni delež v prihodkih

Tržni delež prihodkov se razlikuje od tržnega deleža v enotah, ker odraža cene, po katerih se proizvodi prodajajo..

Enostaven način izračuna relativne cene je z delitvijo tržnega deleža dohodka s tržnim deležem v enotah.

Tržni delež v prihodkih (%) = 100 * Prihodki od prodaje / Skupni prihodki od prodajnega trga.

Tako kot pri tržnem deležu v ​​enotah se lahko enačba za tržni delež prihodkov reorganizira za izračun prihodkov od prodaje ali celotnih prihodkov prodajnega trga, od drugih dveh spremenljivk..

Kazalniki

Tržni delež je ključni kazalnik tržne konkurenčnosti. To pomeni, da kaže, kako dobro deluje podjetje v primerjavi s svojimi konkurenti na trgu.

Ta kazalnik pomaga upravljavcem oceniti ne le celotno rast ali upad trga, ampak tudi trend izbire kupcev med konkurenti.

Rast prodaje zaradi skupne rasti trga je cenejša in donosnejša od rasti, ki jo prinaša udeležba konkurentov..

Nasprotno, izguba tržnega deleža lahko kaže na resne težave, ki bodo zahtevale strateške prilagoditve.

Podjetja si prizadevajo za visok tržni delež, saj so na splošno povezana z visokimi dobički. Vendar ima zelo velik tržni delež tudi večje tveganje.

To ustvarja agresivno konkurenco, kar celo vodi v protimonopolne ukrepe. Zato si podjetja prizadevajo, da njihov tržni delež ostane nižji od želenega, da ne bi bili napadeni s konkurenco in strogimi predpisi..

Tržni delež se lahko razdeli na tri kazalnike. Ti trije osnovni kazalniki se uporabljajo za identifikacijo priložnosti za rast tržnega deleža

Sodelovanje s penetracijo

Penetracija označuje število ljudi, ki so kupili izdelek podjetja glede na izdelke iz kategorije, ki jo merimo.

Penetracijska udeležba (%) =% penetracija blagovne znamke /% penetracija na trg.

Sodelovanjen portfelja

Navedite, koliko potrošnikov preživijo v podjetju, v primerjavi z drugimi v isti kategoriji.

Udeležba portfelja (%) = Izrabljena z družbo / Skupaj porabljena v kategoriji.

Kazalnik intenzivne uporabe

V njem je razvidno, v kolikšni meri intenzivnost kupcev uporabljajo naši izdelki glede na druga podjetja v isti kategoriji. Lahko se upošteva v enotah ali v denarni vrednosti.

Kazalnik intenzivne rabe = Povprečni nakupi v kategoriji naših kupcev / Povprečni nakupi v kategoriji za celoten trg.

Kazalnik tržnega deleža

Tržni delež (%) = Udeležba v penetraciji * Sodelovanje portfelja * Kazalec intenzivne uporabe.

Kako izračunati tržni delež?

Tržni delež je delež prodaje na celotnem trgu, ki ga sprejme določena organizacija. Zastopan je kot odstotek trga.

Za izračun tržnega deleža se prodaja družbe razdeli v časovnem obdobju med prodajo celotnega trga za navedeno obdobje. Formula je:

Tržni delež = prodaja podjetja / celotna tržna prodaja

Ta kazalnik se uporablja za splošno predstavo o velikosti podjetja glede na njegov trg in njegove konkurente.

Vlagatelji lahko pridobijo podatke o tržnem deležu iz različnih neodvisnih virov, kot so poslovne skupine, regulatorni organi. Pogosto tudi iz samega podjetja. Vendar pa je nekatere industrije težje natančno meriti kot druge.

Metode za izračun

Čeprav je tržni delež verjetno najpomembnejši kazalnik trženja, ni ene same metode za izračun..

To je žalostno, saj lahko različne metode v vsakem trenutku ustvarijo različne izračune tržnega deleža. Na enak način tudi med seboj ustvarjajo zelo različne tendence.

Razlog za ta neskladja so razlike v objektivu, skozi katerega se vidi tržni delež: enote namesto prihodkov, v katerem kanalu se izvajajo meritve (pošiljke proizvajalcev v primerjavi z nakupi potrošnikov), definicija (konkurenčni svet) in napake pri merjenju.

Primeri

Recimo, da je XYZ Electronics prodal 5 milijonov dolarjev televizorjev v Združenih državah na celotnem trgu, kjer je bilo v istem obdobju prodanih 100 milijonov dolarjev v televiziji..

Tržni delež XYZ Electronics je 5%. Podjetja to število uporabljajo za oceno svoje moči na trgu s svojimi ciljnimi kupci.

Tržni delež lahko razdelimo na zelo specifične kategorije, tako da podjetje ve, kje ima konkurenčno prednost. Ta primer televizije bi lahko razdelili na televizijske prodajne segmente, kot so plazma televizorji, LED ali 3D.

Lahko se razdeli tudi na geografske regije. Podjetje, ki ima v industriji 5-odstotni tržni delež, se lahko počuti zelo močno, če ima le eno lokacijo v majhni državi.

5-odstotni tržni delež ne sme biti veliko število, če ima to podjetje 50 lokacij v vsaki od 50 držav.

Apple na kitajskem trgu

Vse multinacionalne družbe merijo svoj uspeh na podlagi udeležbe na določenih trgih. Kitajska je pomemben trg za podjetja. Ta država je še vedno hitro rastoči trg za številne izdelke.

Na primer, Apple Inc. uporablja številke tržnega deleža na Kitajskem kot ključni kazalnik uspešnosti za rast svojega poslovanja..

Apple ima velik tržni delež v industriji pametnih telefonov. Vendar pa ima majhen tržni delež v industriji osebnih računalnikov.

Appleov tržni delež na trgu pametnih telefonov na Kitajskem se je zmanjšal s 13,6% ob koncu leta 2015 na 9,6% v letu 2016. To se je zgodilo kljub dejstvu, da se je skupni trg pametnih telefonov na Kitajskem povečal za 9% 2016.

Appleova prodaja se je na Kitajskem zmanjšala v tem letu, ker ni mogla zagnati novega iPhonea. Nato je izgubil več tržnega deleža, ker so kitajski konkurenti OPPO in Vivo začeli serijo pametnih telefonov srednjega razreda.

Reference

  1. Investopedia (2018). Tržni delež. Vzeto iz: investopedia.com.
  2. Ekonomski časi (2018). Opredelitev „tržnega deleža“. Vzeto iz: economictimes.indiatimes.com.
  3. Wikipedija, prosti enciklopediji (2018). Tržni delež. Vzeto iz: en.wikipedia.org.
  4. Techtarget (2018). Tržni delež. Vzeto iz: whatis.techtarget.com.
  5. Kimberlee Leonard (2018). Kaj je tržni delež? Small Business-Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
  6. Moj računovodski tečaj (2018). Kaj je tržni delež? Vzeto iz: myaccountingcourse.com.
  7. Economy Watch (2018). Kaj je tržni delež? Meritve tržnega deleža, formula tržnega deleža. Vzeto iz: economywatch.com.