Kaj je ciljni trg? Glavne značilnosti



The ciljni trg je specifična niša trga, na katero bo usmerjeno sporočilo o izdelku ali storitvi, da vas prepričamo, da nadaljujete z nakupom.

Ciljni trg nastopi po segmentaciji trga; je ena od skupin, ki izhajajo iz tega postopka. Ko je ta trg definiran, se postavi blagovna znamka ali izdelek.

Druga ciljna skupina, ki prejme ciljni trg, je cilj, ki je izposojen iz angleščine, vendar se pogosto uporablja na področju oglaševanja.

Kadar se izbere ciljni trg, je mogoče v isto skupino združiti ljudi s podobnimi ali zelo podobnimi demografskimi in psihografskimi značilnostmi, kot tudi s podobnimi okusi in potrebami..

Če oglaševalci ne izberejo ciljnega ali ciljnega trga, je pozicioniranje izdelka ali storitve zapleteno, saj informacije, ki jih je treba izpostaviti, niso diskriminirane glede na okuse in potrebe potencialnega kupca..

Pojem ciljnega trga je povezan z mikromercadeom, v katerem so oglaševalske akcije usmerjene na zelo specifične skupine strank.

Merila za izbiro ciljnega trga

Postopek izbire določenega trga je znan kot segmentacija trga.

Nekateri od meril, ki se upoštevajo v ta namen, so:

- Geografska lokacija

- Starost

- Seks

- Nabavna raven in / ali nakupna zmogljivost

- Nivo navodila

- Življenjski slog

- Fizične razmere

- Glasbene preference

- Prevozno sredstvo

- Navade porabe informacijskih in komunikacijskih medijev

Ta seznam bi lahko vseboval druge elemente, ker gre za opredelitev čim več lastnosti, da bi z gotovostjo vedeli, kaj, kdaj in kako prodati nekaj tej skupini ljudi..

Ti kriteriji združujejo ljudi, jih pretvarjajo v bitja, ki se medsebojno sporazumevajo in razumejo, razvijajo skupne navade. Zaradi tega se lahko štejejo za ciljni trg.

Proces izbire ciljnega trga

Obstajajo različni načini izbire ciljnega trga. Tržni strateg David Meerman Scott priporoča izbiro ciljnega trga na podlagi odgovorov na vprašanja, kot so:

- Kakšni so vaši cilji in želje?

- Kakšne so vaše motivacije?

- Kaj je zanje pomembno?

- Kakšne so vaše težave?

- Katere so vaše najljubše teme?

- Kakšno je vaše izobraževanje ali družbeno okolje?

- Kaj delajo? Kaj delajo, da živijo?

- Koliko denarja zaslužijo??

- Kaj vpliva na vaš nakup?

- So moški ali ženske?

- Koliko so stari??

- Kje živijo??

- Ali obstajajo omejitve za nakup izdelka?

Na ta seznam lahko dodamo katerokoli drugo vprašanje, ki pomaga bolje opredeliti značilnosti te skupine ljudi, ki vas bo dosegla z oglaševanjem.

Premisleki o segmentaciji trga

S pretekom časa in napredka na področju psihologije in tehnologije je tržna segmentacija postala bolj izpopolnjena, kot tudi način interpretacije podatkov.

Na primer, segmentiranje samo po starosti je lahko zdaj tvegano, ker lahko ljudje vodijo življenjski slog, ki ni povezan s tem, kar bi nekdo običajno moral storiti v tej starosti..

Poleg tega obstajajo ljudje, ki ponavljajo, napredujejo ali preskočijo stopnje svojega življenja. Te razlik je treba upoštevati v trenutku segmentacije, ker vplivajo na okuse, preference in navade posameznikov..

Pomen izbire ciljnega trga

Podjetja ne morejo zadovoljiti povpraševanja celotnega prebivalstva; nato se zatečejo k opredelitvi te posebne skupine ljudi, ki bo sposobna zadovoljiti njihove potrebe.

Opredelitev ciljnega trga omogoča tržnim prizadevanjem, da se osredotočijo na dobro opredeljeno skupino, ki ima zelo podobne potrebe in nakupne navade. Poleg tega je vsak izdelek in / ali storitev narejen za določeno vrsto potrošnika.

Obstajajo testi izdelkov, ki so narejeni pred komercializacijo. Ti preskusi se izvajajo z opredeljenimi "tipi" članov ciljnega trga.

Med temi testi je poudarjena ciljna skupina, ki se izvaja za spremljanje, kakšne so prednosti izdelka, ki ga zaznavajo njihovi potencialni kupci, da bi poudarili te značilnosti v oglaševalskih sporočilih. Tudi tam lahko zaznate morebitne prilagoditve, ki jih je treba izvesti.

To vrednotenje se lahko nadaljuje tudi po uvedbi izdelka, tako da lahko podjetje izmeri in razume zahteve svojih strank..

Drug razlog za opredelitev ciljnega trga je, da vpliva na distribucijo, ceno, promocijo in značilnosti samega izdelka. 

Včasih se zgodi, da sta prečiščevanje in razmejitev tega ciljnega trga tako dobra, da uspeh izdelka odpira vrata drugim trgom.

Reference

  1. Andrade, Nancy in drugi (2008). Segmentacija trga kot podlaga za postavitev franšize za hitro prehrano v občini Maracaibo. Multiciencias, januar-april, 91-104. Vzpostavljeno iz: redalyc.org
  2. Podjetnik (s / f). Ciljni trg. Vzpostavljeno iz: preduzetnik.com
  3. Jiménez, Ricardo (2007). Koncept ciljnega trga. Vzpostavljeno iz: merk2meta.blogspot.com
  4. Investopedia (s / f). Ciljni trg. Vzpostavljeno iz: investopedia.com
  5. León, Fran (2015). Ali veste, kaj je "ciljni trg"? Izterjano iz: merca20.com
  6. Trženje in oglaševanje (s / f). Ciljni trg Izterjano iz: mercadeoypublicidad.com
  7. Villalobos, Susana. Trženje in stranka: Spoznajte svoj ciljni trg in povečajte svoj dohodek! Izterjal od: strategies-marketing-online.com