Deliti:
Kaj je Cambaceo?
The cambaceo je ime ene od najstarejših prodajnih strategij, v kateri je oseba predana ponuditi izdelek ali storitev neposredno vsakemu svojemu potencialnemu kupcu ali kupcu. Z drugimi besedami, to je prodajni sistem "iz oči v oči" ali "od vrat do vrat".
Prodajalec je ponavadi proizvajalec ali proizvajalec nekega blaga ali storitve, čeprav je lahko tudi profesionalni najemnik za ta namen.
Cambaceo sistem, kot je bil zasnovan na začetku, se ne uporablja več, saj je nastal kot način, da se izdelki pripeljejo do potrošnikov, ki so geografsko daleč od mestnih območij in formalno vzpostavljenih trgov..
Vendar je cambaceo še vedno veljavna oblika prodaje in v nekaterih primerih zelo uspešna.
Tako je pri prodaji kataloga kozmetičnih izdelkov ali gospodinjskih predmetov, tako imenovani "prodaji na več ravneh", ki zaposlujejo prodajalce, ki se povečujejo, saj zaposlujejo več ljudi za povečanje prodaje.
Tudi tradicionalni prodajalci od vrat do vrat, ki še vedno obstajajo, zlasti na podeželskih območjih brez dostopa do interneta in brez pestre ponudbe blaga in storitev..
Glavne značilnosti kambacea
-O izdelkih in storitvah za ljudi, ki so geografsko daleč od nakupovalnih centrov ali tistih, ki se iz določenih razlogov ne morejo preseliti v te centre.
-Ponuja relativno majhno količino in raznolikost izdelkov ali storitev.
-Blago se ponuja neposredno ali prikazano s katalogi s fotografijami; v tem primeru naročnik izbere izdelke po svoji volji in jih prodajalec dostavi v naslednjem obisku.
-Omogoča komercialne transakcije blaga in storitev tistim osebam, ki niso vključene v formalni finančni sistem, to je tistim, ki nimajo kreditnih kartic, bančnih računov itd..
-Na splošno nima publicitete v množičnih sredstvih in se uporablja domače in rudimentarno trženje.
-Ker ni vključen v formalni komercialni sistem, cambaceo omogoča ponudbo boljših cen, saj nima dodatnih stroškov, kot so oglaševanje, distribucija in plačilo davkov, zaradi katerih so izdelki dražji..
-Zahvaljujoč neposrednemu dogovoru s potrošnikom, cambaceo omogoča plačilne možnosti, prilagojene možnostim vsake stranke.
Prednosti cambacea
-Prodajalec ima možnost, da se neposredno seznani s svojo stranko, brez posrednikov, in z njimi komunicira čas in čas, ki je potreben v njegovem kraju bivanja ali dela..
-Ta neposreden stik daje trgovcu znanje iz prve roke o svojem potrošniku, kar je zelo dragoceno orodje za razvoj njihovih izdelkov..
-Za stranko ta neposredni in osebni stik zagotavlja tudi zadostne in ustrezne informacije pred nakupom izdelka, kar mu zagotavlja, da bo od njega točno pričakoval in želel..
-Omogoča celovito in posebno oceno prednosti in slabosti ponujenega izdelka ali storitve.
-Omogoča lažje spremembe ali prilagoditve, ki so potrebne za boljše zadovoljevanje potreb potrošnika.
-Vzpostavlja odnos zaupanja in znanja, ki ni mogoč z drugimi, bolj obsežnimi oblikami prodaje.
-Omogoča komercialne transakcije osebam, ki niso vključene v bančni sistem.
-Ta neposredni stik in intimno poznavanje naročnika omogoča prodajalcu, da odobri domače kredite, plačila na obroke ob ugodnosti in na splošno brez obresti, kot tudi druge ugodnosti, ljudem, ki jih niso mogli vedno pridobiti na formalnem trgu.
-Vse to se doseže na podlagi odnosa zaupanja in moralne zavezanosti.
-Z opustitvijo številnih korakov v trgovski verigi izdelek doseže roke potrošnika z manjšimi stroški, bolj ekonomičnimi.
-Slednje pomeni tudi manj stroškov za proizvajalca.
Slabosti cambacea
-Proizvajalec ali prodajalec ima omejen obseg delovanja, ki ga določa geografski obseg.
-Naročnik ima na voljo le malo ali omejenih možnosti v primerjavi s tistimi, ki jih ponujajo veliki trgi.
-Nimajo dostopa do oglaševanja v množičnih medijih, zato imajo malo ali nič zmožnosti tekmovati z velikimi blagovnimi znamkami ali formalnimi ustanovami.
-Komercialni odnos je odvisen od zelo malo ljudi, zato ohranjanje tega odnosa postane krhko na obeh straneh, to je, ali kupec izgine ali prodajalec izgine..
-V vse bolj negotovem svetu je tudi vedno težje dobiti odjemalca, da odpre vrata svoje hiše neznanemu prodajalcu.
Cambaceo danes
Že prej smo povedali, da je cambaceo starodavna poslovna praksa in da je, kot je bila zasnovana na začetku, zaradi videza tehnologije neuporabljena..
Ampak, namesto da bi oslabili, se je cambaceo mutiral in se okrepil zaradi teh novih orodij, ki jih ponuja sodobni svet..
Dejstvo je, da je prodaja starega prodajalca mleka, metel in pripomočkov od vrat do vrat v večjih mestih vse bolj nepredstavljiva..
Ampak samo poglejte, kakšen je odnos politikov v času blizu volitev, da bi odkrili nov način spremembe.
"Timbreo" ali obisk hiše za hišo kandidatov je očitno neposredna prodaja, v kateri so ponujene obljube in se zahteva glasovanje kot oblika plačila.
Po drugi strani pa je vedno pogosteje videti, kako podjetja vseh vrst in velikosti ponujajo svoje izdelke ali storitve prek spletne platforme. In to storijo velika uveljavljena podjetja, kot je mali proizvajalec ali neodvisni obrtnik.
Gre za novo obliko spremembe, v kateri prodajalec - ki ni več meso in kri, ampak končno prodajalec - še naprej potrka na vrata vsake hiše in ponuja praktično njegovo blago. Zvono je zdaj spletno oglaševanje.
Zaradi stalne optimizacije tehnoloških virov se je ponudba razširila na potrošnika, obogatila pa se je z značilnostmi, specifikacijami in informacijami ter z geografskim območjem, do katerega lahko proizvajalec doseže skoraj neomejeno..
Dobro znana elektronska trgovina ni nič drugega kot "digitalni kambak", ki je postala zelo uporabno orodje za:
- Zagon novih izdelkov in promocije
- Prosite za "testiranje" ali testiranje izdelkov od ključnih potrošnikov
- Ustvarite zvestobo blagovni znamki: potrošnik se identificira z izdelkom, za katerega meni, da je izdelan po meri, in z blagovno znamko, ki neposredno govori z njim
- Zmanjšajte stroške tako, da boste lahko natančno dosegli ključno javnost
- Ustvarite večjo donosnost.
Gledano iz tega zornega kota, je kambakovo daleč od umiranja uspelo, da se je le malo prilagodilo spremembam in novim razmeram. Živel je bolj kot kdajkoli in tukaj je, da ostane.
Reference
- Cambaceo. Vzpostavljeno iz es.wikipedia.org
- Kaj je Cambaceo? Izterjano iz cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) Cambaceo kot komercialno orožje. Izterjano z merca20.com
- Abraham Geifman (2016). Digitalni marketing s salso. Inovacije Uvodnik Lagares. Mehika.
- Prodajne strategije iz trženja. Izterjano iz gestiopolis.com.