Metode določanja cen in njihove značilnosti



The metode določanja cen so načini, po katerih se lahko cena blaga in storitev izračuna z upoštevanjem vseh dejavnikov, kot so stroški proizvodnje in distribucije, konkurenca, ciljno občinstvo, strategije pozicioniranja itd., ki vplivajo na vzpostavitev cene.

Obstaja več metod za določanje cene izdelka. Nekateri so stroškovno naravnani, drugi pa tržno usmerjeni. Vsaka od teh metod ima svoje pozitivne in negativne točke ter uporabnost.

Organizacija ima več možnosti za izbiro metode določanja cen. Cene temeljijo na treh razsežnostih: stroški, povpraševanje in konkurenca.

Čeprav kupci ne kupujejo izdelkov s previsoko ceno, podjetje ne bo uspelo, če bodo cene izdelkov prenizke za kritje vseh stroškov poslovanja..

Skupaj s proizvodom, krajem in promocijo lahko cena močno vpliva na uspeh malega podjetja.

Indeks

  • 1 Seznam vrst in njihovih značilnosti
    • 1.1 -Cene na podlagi stroškov
    • 1.2 -Zmogljivosti na podlagi povpraševanja
    • 1.3 -Cene na podlagi konkurence
    • 1.4 -Druge metode določanja cen
  • 2 Reference

Seznam vrst in njihove značilnosti

-Cene na podlagi stroškov

Nanaša se na metodo določanja cen, pri kateri se določen želeni odstotek stopnje dobička prišteje k stroškom izdelka, da se doseže končna cena. Cene, ki temeljijo na stroških, so lahko dveh vrst:

Cene plus stroški

To je najpreprostejša metoda za določanje cene izdelka. Pri metodi nabavne vrednosti in cene se k skupnim stroškom za določitev cene doda določen odstotek tega skupnega stroška, ​​imenovan tudi odstotek dodatka, ki je dobiček..

Na primer, organizacija XYZ ustvari skupne stroške v višini 100 USD na enoto za proizvodnjo izdelka. Dodajte 50 $ na enoto na ceno izdelka kot dobiček. V takem primeru bi bila končna cena izdelka organizacije 150 $.

Določitev stroškov plus cen je znana tudi kot povprečna cena. To je metoda, ki se najbolj uporablja v proizvodnih organizacijah.

V ekonomiji je splošna formula za določitev cene v primeru oblikovanja cen s stroški plus:

P = CVP + CVP (r), kjer:

CVP = Povprečna spremenljiva cena.

r = odstotek doplačila.

CVP (r) = bruto stopnja dobička.

Za določitev povprečnih spremenljivih stroškov je prvi korak ocena obsega proizvodnje za dano časovno obdobje ob upoštevanju načrtovane proizvodnje ali običajne ravni proizvodnje..

Drugi korak je izračun skupnih spremenljivih stroškov (CVT) proizvedenega. CVT vključuje vse neposredne stroške, kot so stroški materiala, dela in električne energije.

Ko je CVT izračunan, se CVP dobi z deljenjem CVT s proizvedeno količino (C): CVP = CVT / C.

Nato se cena določi tako, da se kot odstotek dobička doda določen odstotek CVP: P = CVP + CVP (r).

Cena za doplačilo

Nanaša se na metodo določanja cen, kjer se fiksni znesek ali odstotek stroškov proizvoda doda ceni izdelka, da se pridobi prodajna cena.

Cene najema so pogostejše v maloprodaji, kjer trgovec prodaja izdelek za dobiček.

Na primer, če je prodajalec na drobno vzel izdelek od trgovca na debelo za 100 dolarjev, bi lahko ustvaril dobiček v višini 20 evrov. Izražena je predvsem z naslednjimi formulami:

Doplačilo kot odstotek stroškov = (dodatek / strošek) * 100.

Doplačilo kot odstotek prodajne cene = (Doplačilo / Prodajna cena) * 100

Na primer, izdelek se prodaja za 500 dolarjev, katerih strošek je bil 400 dolarjev. Doplačilo kot odstotek stroškov je enako (100/400) * 100 = 25%. Doplačilo kot odstotek prodajne cene je enako (100/500) * 100 = 20%.

-Cene na podlagi povpraševanja

Nanašajo se na metodo določanja cen, kjer je cena izdelka določena glede na njeno povpraševanje.

Če je povpraševanje po izdelku večje, bo organizacija raje določila visoke cene za proizvode, da bi ustvarila dobiček. Po drugi strani pa, če je povpraševanje po izdelku nižje, bodo za privabljanje kupcev zaračunane nizke cene.

Uspeh cen, ki temeljijo na povpraševanju, je odvisen od sposobnosti trženjskih strokovnjakov, da analizirajo povpraševanje. Takšne cene se kažejo v potovalni in turistični industriji.

Na primer, letalske družbe v obdobju nizkega povpraševanja zaračunavajo manj cen v primerjavi z obdobjem velikega povpraševanja.

Cene, ki temeljijo na povpraševanju, pomagajo organizaciji dobiti več dobička, če kupci sprejemajo izdelek po njegovi ceni in ne po njeni ceni.

-Cene, ki temeljijo na konkurenci

Nanašajo se na metodo, v kateri organizacija upošteva cene konkurenčnih izdelkov, da bi določila cene svojih izdelkov.

Organizacija lahko zaračuna višje, nižje ali enake cene v primerjavi s cenami svojih konkurentov.

Letalska industrija je najboljši primer oblikovanja cen na podlagi konkurence, kjer letalske družbe zaračunavajo enako ali nižjo ceno za iste poti, ki jih njihovi konkurenti zaračunavajo..

Poleg tega se uvodne cene, ki jih založniške organizacije zaračunavajo za učbenike, določijo glede na cene konkurentov.

-Druge metode določanja cen

Poleg uveljavljenih metod določanja cen obstajajo tudi druge metode, opisane v nadaljevanju:

Cena vrednosti

To pomeni metodo, s katero organizacija poskuša pridobiti zveste kupce tako, da zaračuna nizke cene za svoje visoko kakovostne izdelke.

Organizacija si prizadeva postati poceni proizvajalec, ne da bi žrtvovala kakovost. Ponudite lahko visoko kakovostne izdelke po nizkih cenah, tako da izboljšate svoje raziskovalne in razvojne procese.

Ciljna povratna cena

Pomaga doseči stopnjo donosa, ki jo zahteva naložba za proizvod. Z drugimi besedami, cena izdelka je določena na podlagi pričakovanega dobička.

Cena trenutnega tečaja

To pomeni metodo, s katero organizacija določi ceno izdelka glede na prevladujoče cenovne trende na trgu.

Zato je strategija oblikovanja cen, ki jo je sprejela organizacija, lahko enaka ali podobna strategiji cen drugih organizacij.

Vendar pa pri tej vrsti cene cene, ki so jih določili vodilni na trgu, sledijo vsem industrijskim organizacijam.

Reference

  1. Nitisha (2019). 4 Vrste načinov določanja cen - pojasnjeno! Razprava o ekonomiji. Vzeto iz: economicsdiscussion.net.
  2. Smriti Chand (2019). Metode določanja cen: stroškovno naravnana metoda in tržno usmerjena metoda. Vaša knjižnica člankov. Vzeto iz: yourarticlelibrary.com.
  3. Poslovni žargoni (2019). Metode določanja cen Vzeto iz: businessjargons.com.
  4. Josh Kaufman (2019). Kaj so '4 metode določanja cen'? Osebni MBA. Vzeto iz: personalmba.com.
  5. Lumen (2019). Metode določanja cen Vzeto iz: courses.lumenlearning.com.