Ansoffova matrika Štiri kvadranti in primer

The Ansoffova matrika je orodje za strateško načrtovanje, ki pomaga višjim menedžerjem in strokovnjakom za trženje ustvariti strategije za prihodnjo rast. Razvil ga je rusko-ameriški Igor Ansoff in objavil v Pregled podjetja Harvard leta 1957 v članku z naslovom "Strategije za diverzifikacijo".

Ansoff je predlagal le dva učinkovita pristopa k razvoju strategije rasti: obnavljanje tega, kar se prodaja (razvoj izdelka) in za koga se prodaja (razvoj trga). Ko se ti pristopi kombinirajo kot matrika, ponujajo štiri strateške možnosti, od katerih ima vsaka različno stopnjo tveganja.

Uspešni voditelji razumejo, da če bo podjetje dolgoročno raslo, ne morete nadaljevati s poslovanjem kot običajno, tudi če gre dobro..

Na voljo je veliko možnosti, kot so razvoj novih izdelkov ali odpiranje novih trgov, vendar kako veste, kateri bo najbolje deloval za podjetje??

To je takrat, ko se za analizo potencialnih tveganj vsake možnosti uporabi perspektiva, kakršna je matrika Ansoff, in pomaga oblikovati najustreznejši načrt za situacijo..

Indeks

• 1 Štiri kvadranti
  • 1.1 Prodor na trg
  • 1.2 Razvoj izdelkov
  • 1.3 Razvoj trga
  • 1.4 Diverzifikacija
• 2 Primer
  • 2.1 1. korak: analizirajte možnosti
  • 2.2 2. korak: obvladovanje tveganj
  • 2.3 Korak 3: izberite najboljšo možnost
• 3 Reference

Štiri kvadranti

Ansoffova matrika kaže štiri strategije, ki jih je mogoče uporabiti za rast in pomaga analizirati tveganja, povezana z vsakim. Ansoff opisuje štiri alternative rasti:

Prodor na trg

Je v spodnjem levem kvadrantu, to je najvarnejša od štirih možnosti. Znano je, da izdelek deluje in že znani trg ima nekaj presenečenj.

V tej strategiji se podjetje osredotoča na povečanje obsega prodaje z uporabo obstoječih izdelkov na trenutnem trgu. Z drugimi besedami, poskuša povečati svoj tržni delež v obstoječih tržnih segmentih.

To lahko dosežemo s prodajo več izdelkov z bolj agresivnim spodbujanjem in distribucijo uveljavljenim strankam ali z iskanjem novih kupcev na obstoječih trgih..

Razvoj izdelkov

Nahaja se v spodnjem desnem kvadrantu. To je nekoliko bolj tvegano, saj si želite na obstoječem trgu uvesti nov izdelek.

V tej strategiji se podjetje osredotoča na ustvarjanje novih izdelkov, namenjenih njihovim obstoječim trgom, da bi dosegli svojo rast.

Za to je treba odgovoriti na naslednje vprašanje: kako lahko produktni portfelj razširimo s spreminjanjem ali ustvarjanjem izdelkov?

To pomeni razširitev palete proizvodov, ki so na voljo na obstoječih trgih podjetja.

Razvoj trga

V zgornjem levem kvadrantu. Obstoječi proizvod se postavlja na popolnoma nov trg.

V tej strategiji si podjetje prizadeva za širitev na nove trge (geografske, države itd.) S svojimi obstoječimi izdelki. Ta strategija je bolj uspešna, če:

- Obstaja edinstvena tehnologija izdelka, ki se lahko uporablja na novem trgu.

- Družba ima koristi od ekonomije obsega, če se proizvodnja poveča.

- Novi trg se ne razlikuje veliko od sedanjega, s katerim že imate izkušnje.

- Kupci na novem trgu so zelo donosni.

Diverzifikacija

Je v zgornjem desnem kvadrantu. To je najbolj tvegana od štirih možnosti, ker predstavlja nov in nepreizkušen izdelek na popolnoma novem trgu, ki morda ni popolnoma razumljen..

V diverzifikaciji si podjetje prizadeva povečati svoj tržni delež z uvajanjem novih izdelkov na nove trge.

To je najbolj drzna strategija, saj zahteva razvoj izdelka in trga. Diverzifikacija je lahko povezana ali nepovezana.

Povezana diverzifikacija

Obstaja odnos in zato potencialna sinergija med podjetjem in novim proizvodom / trgom.

Nepovezana diverzifikacija

Organizacija se premakne na trg ali industrijo, s katero nima izkušenj. To velja za strategijo z visokim tveganjem.

Primer

Za družbo ABC je preprosto uporabiti Ansoffovo matrico za tehtanje tveganj, povezanih s številnimi strateškimi možnostmi.

1. korak: Analizirajte možnosti

Prodor na trg

Poskuša se prodati več istih izdelkov na istem trgu. Zato lahko:

- Razviti novo tržno strategijo, s katero bi več ljudi spodbudili k izbiri izdelkov podjetja ali ga uporabili več.

- Znižajte ceno izdelkov.

- Izdelajte majhne izboljšave v izdelkih.

- Predstavite strankam shemo zvestobe.

- Ponovni zagon cene ali druge promocije posebne ponudbe.

- Povečati aktivnosti prodajalcev.

- Kupite konkurenčno podjetje (še posebej velja na zrelih trgih).

Razvoj izdelkov

Drugi različni izdelki se prodajajo istim osebam, zato lahko:

- Razširite izdelek tako, da izdelate različne njegove različice ali prepakirate obstoječe izdelke.

- Razvijati izdelke ali storitve, povezane z glavnim izdelkom.

- Investirajte v raziskave in razvoj novih izdelkov.

- Pridobiti pravice za proizvodnjo izdelka druge družbe.

- Kupite generični izdelek in ga označite kot svoj.

- Skupaj razvijamo izdelek v lasti drugega podjetja, ki potrebuje dostop do distribucijskih kanalov ali blagovne znamke podjetja.

Razvoj trga

Usmerjeni so novi trgi ali nova področja sedanjega trga. Poskušate prodati drugim ljudem več enakih stvari. Tukaj lahko:

- Usmerite se na različne geografske trge na lokalni ravni ali v tujini. Izvedite analizo PEST, da ugotovite priložnosti in nevarnosti na novem trgu.

- Iskanje industrijskih kupcev izdelka, ki je bil prej prodan samo končnim potrošnikom.

- Uporabite nove in različne prodajne poti, kot so neposredna prodaja ali spletna prodaja, če se trenutno prodaja prek posrednikov ali posrednikov.

- Uporabite segmentacijo trga za ciljne skupine drugih ljudi, morda z različnimi starostnimi, spolnimi ali demografskimi profili stalnih strank.

Diverzifikacija

Ta strategija je precej tvegano: pogosto je malo prostora za uporabo obstoječih izkušenj ali za doseganje ekonomije obsega. Poskuša novim kupcem prodajati povsem različne izdelke.

Poleg priložnosti za razširitev poslovanja je glavna prednost diverzifikacije, da če ena družba trpi zaradi neugodnih okoliščin, druga ne sme biti prizadeta..

2. korak: obvladovanje tveganj

Izvedite analizo tveganja, da boste bolje razumeli nevarnosti, povezane z vsako možnostjo. Če obstaja veliko nevarnosti, jih prednostno razvrstite z grafom verjetnosti tveganja.

Nato ustvarite načrt ukrepov ob nepredvidljivih dogodkih za tveganja, s katerimi se boste verjetno soočili.

3. korak: izberite najboljšo možnost

Morda imate idejo, katera možnost je primerna za podjetje. Lahko se prepričate, da je najboljši z zadnjim korakom: uporabite matrico za analizo odločitev, da ocenite različne dejavnike v vsaki možnosti in naredite najboljšo izbiro..

Ansoffovo matrico za Coca-Colo lahko vidimo kot primer:

Reference

1. Skupina za vsebino orodij za razumevanje (2018). Ansoffova matrika. Orodja za um Vzeto iz: mindtools.com.
2. Strokovna akademija (2018). MARKETING TEORIJE - RAZLAGANJE MATRICE ANSOFA. Vzeto iz: professionalacademy.com.
3. Wikipedija, prosti enciklopediji (2018). Ansoff Matrix. Vzeto iz: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Uporaba Ansoffove matrike za razvoj marketinške strategije. Vzeto iz: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoffov model. Pametni vpogledi Vzeto iz: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoffova matrika ali kako raste z inteligenco. Blog strokovnega kanala. Vzeto iz: blogcanalprofesional.es.