Prodajne tehnike in primer generatorja dejstev



The generator gre za oprijemljiv ali neoprijemljiv dogodek ali oviro, ki po izpolnitvi ali prekinitvi povzroči nastanek drugega dogodka. Vse dejavnosti dajejo pomen gospodarski dejavnosti. Na primer, dogodek, ki izhaja iz davčne obveznosti, kot je dogodek, ki ustvarja davek na transakcije, ki je transakcija ali povečanje lastniškega kapitala.

Ustvarjanje dejstev je običajno za mnoge vrste pogodb. Pomagajo preprečiti, da lahko v primeru katastrofalne spremembe spremenijo tudi pogoje prvotne pogodbe.

V skladu z davčnim zakonikom je dejstvo, da ustvarja dejstvo, ekonomski ali pravni značaj, ki ga zakon določa izrecno za uskladitev vsakega davka. Njen pojav povečuje izvor davčne dajatve.

Mnogi delodajalci zahtevajo, da zaposleni dosežejo kvalificirano dobo za zaposlitev kot dogodek, za katerega se plačujejo prispevki, da so upravičeni do posebnih ugodnosti podjetja.

V svetu naložb postanki ustvarjajo dejstvo, da vlagatelj začenja omejiti svoje tveganje navzdol.

Indeks

  • 1 Prodajne tehnike
    • 1.1 Klici niso tako hladni
    • 1.2 Orodja za spremljanje
    • 1.3 Delujte hitro
  • 2 Zavarovalne police
  • 3 Primeri
    • 3.1 Bančni dolg
  • 4 Reference

Prodajne tehnike

Generirajoči dogodek je nekaj, kar kaže na nakupno priložnost. Generator bi lahko bil možnost, ki spremeni vaš naziv zaposlitve na LinkedIn ali podjetju, ki prejme nov krog financiranja. To je lahko tudi članek s poudarkom na podjetju, ki je bilo opredeljeno kot idealna možnost.

Klici niso tako hladni

Ustvarjanje dejstev namesto, da bi pregledovali seznam imen, ki omogočajo hladne klice, lahko pripomorejo k kvalificiranju in izboljšanju seznama možnosti.

Tudi če se kvalificirane potencialne stranke obrnejo na nekatere pametne vsebine, nekateri ljudje morda niso povsem pripravljeni na hladen klic.

To je, kjer lahko generiranje dejstev v veliko pomoč in močno izboljša kakovost pogovorov z obeti.

Brez ustvarjalnega dejstva lahko začnete pogovor z možnostjo reči: "Naj vam povem nekaj o mojem podjetju in mojem izdelku". Z generativnim dejstvom lahko pokličete in rečete: »Videl sem na LinkedInu, da sem bil pred kratkim promoviran. Čestitamo! Kako mu lahko pomagam pri njegovi novi vlogi? ".

Vidite lahko, kako se prvi pogovor konča hitro, drugi pa se počuti bolj osebno in koristno za bodočega klienta. Generatorji lahko pomagajo ustvariti občutek osebne povezave, zaradi česar je bolj verjetno, da bo prosilec nadaljeval pogovor.

Orodja za spremljanje

Pred vsakim klicem ne boste želeli porabiti več ur za raziskovanje novic o možnostih. Tehnologiji lahko pustite delo.

Obstaja veliko različnih načinov za konfiguriranje sledenja določenim ustvarjalnim dogodkom, ki kažejo na možnost nakupa, na primer:

Socialni nadzor

Orodja, kot so HootSuite, TweetDeck in Social Mention, lahko dajo idejo, ko se razpravlja o podjetju v več družabnih omrežjih, kot sta LinkedIn ali Twitter..

Obvestila o novicah

Google Alerts, Newsle in Gagein bodo pošiljali e-poštna obvestila o nedavnih novicah, osredotočenih na podjetje ali osebo, ki je pozorna.

Če na primer prejmete Googlovo opozorilo o družbi potencialne stranke, ki zaposluje veliko število novih zaposlenih, ga lahko pokličete in mu izročite posebno obveščanje o tem, kako bi lahko izdelek podjetju pomagal doseči večjo produktivnost. vseh novih zaposlenih.

Bolj verjetno je, da bo ta visoko personalizirana in specifična za podjetje pritegnila več pozornosti, kot je bila splošna predstavitev.

Sledenje e-pošte

Yesware, Hubspot Signals in druga orodja lahko obvestijo, kdaj je potencialna stranka odprla svojo e-pošto.

Deluj hitro

Ni dovolj, da izsledimo generativna dejstva, temveč jih moramo tudi hitro ukrepati. Če je dogodek, ki generira dogodek, obveščen prek Hootsuite, mora biti klic opravljen takoj.

Prej ko pokličete, bolj je verjetno, da boste imeli produktivni pogovor s to možnostjo..

Za zagotovitev, da se to zgodi, morajo biti dogodki, ki ustvarjajo, vključeni v prodajni proces in pretok prodajnih klicev. Eden od načinov za to je ustvariti standardni prodajni skript za nekatere najpogostejše generacijske dogodke.

Uporaba generativnih dejstev je lahko izjemno učinkovita prodajna tehnika.

Ko boste začeli uporabljati orodja za sledenje generativnih dogodkov in prilagajali prodajo v določeni situaciji, boste začeli videti trdnejše rezultate iskanja.

Zavarovalne police

Zavarovalnice vključujejo generatorje, imenovane hedge activators, v politike, ki jih naročijo.

V primeru zavarovanja premoženja ali nezgode je določen tip dogodka, ki ga je treba izvesti, da bi se uporabila zaščita odgovornosti. Zavarovalnice uporabljajo generatorje za omejitev izpostavljenosti tveganju. Nekatera pogosta dejstva o generatorjih vključujejo:

- Obseg upokojitvene starosti, kot je opredeljeno v načrtu.

- Prenehanje delovnega razmerja.

- Udeleženec je onemogočen, kot je opisano v načrtu.

- Smrt udeleženca.

Nadomestilo za delavce je zavarovanje, ki zahteva, da se sproži sprožilni dogodek, preden začne učinkovati. Na primer, če oseba med delom doživlja nesrečo, bo to dejstvo "ustvarilo" plačila za invalidsko zavarovanje.

Življenjska zavarovanja lahko vsebujejo ustvarjalni dogodek na podlagi starosti zavarovanca.

Primeri

- Mejnik, ki ga mora oseba doseči, da je upravičena do dajatve ali rente. Na splošno je ustvarjalni dejavnik upokojitev, vendar lahko doseže kronološko starost, kot je 65 let.

- Gibanje cene neke vrednosti, zaradi katere se investitor zanima za trgovanje s to vrednostjo. Na primer. Če se je z akcijo trgovalo po ceni 70 $, njena cena pa se giblje na 75 $, bi lahko delničar zainteresiran za prodajo svojih delnic.

- Dogodek, ki spremeni pogoje sporazuma ali pogodbe. Na primer, študentsko posojilo lahko vključuje klavzulo, ki dolguje dolg, če študent, ki mu je bilo odobreno posojilo, umre. V tem primeru je sprožilni dogodek smrt študenta.

Bančni dolg

Običajno so banke dolžne izdajati dolgove po določeni obrestni meri. Na primer, pri pisanju posojila je lahko ena od zahtev banke, da stranka posojilojemalka ne prevzame nobenega dodatnega dolga v času trajanja posojila..

Če posojilojemalec prevzame več dolga, se sproži dogodek ustvarjanja klavzule pogodbe.

Banka lahko nato sprejme potrebne ukrepe za zaščito, ki bi lahko bila zaprtje premoženja, zavarovanega s posojilom, ali povečanje prvotne obrestne mere..

Reference

  1. Maya Dollarhide (2019). Določanje definicije dogodkov. Investopedia. Vzeto iz: investopedia.com.
  2. Odvetniška pisarna Rigoberto Paredes (2019). Kaj je dogodek, ki ustvarja? Vzeto iz: rigobertoparedes.com.
  3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Ustvarjanje dejstev Vzeto iz: gradoceroprensa.wordpress.com.
  4. Brezplačen slovar (2019). Sprožilni dogodek. Vzeto iz: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
  5. Cara Hogan (2014). Kaj so sprožilni dogodki in kako jih učinkovito uporabiti. Vpogled v kvadrat Vzeto iz: insightsquared.com.