Značilni stroški prodaje, računovodstvo in primeri

The stroški prodaje so tisti, ki nastanejo za promocijo in trženje izdelkov ali storitev za stranke. Ti stroški lahko vključujejo od oglaševalskih akcij in razstav v trgovinah, do pošiljanja izdelkov strankam.

Zato se vsi stroški, povezani s prodajo izdelka, štejejo za stroške prodaje. So ena od treh vrst izdatkov, ki predstavljajo stroške poslovanja podjetja. Drugi so administrativni stroški in splošni stroški.

Razdelijo se lahko na neposredne in posredne stroške, povezane s prodajo izdelka. Neposredni se pojavijo samo, ko je izdelek prodan, kot so dobave blaga, stroški dostave, prodajne provizije, potovanja in morebitne namestitve spletnega prodajnega zastopnika s prodajo..

Posredni so stroški, ki se lahko štejejo za denar, ki se uporablja za pridobitev prodaje. Prodajno postavko ni potrebno prodati za posredne stroške. Vključujejo oglaševanje in trženje izdelkov, telefonske račune, potne stroške in plače upravnega prodajnega osebja.

Indeks

• 1 Kaj je to? Funkcije
  • 1.1 Upravni stroški
  • 1.2 Stroški prodanega blaga
  • 1.3 Pomen razlikovanja
• 2 Računovodsko upravljanje
  • 2.1 Proračun
• 3 Primeri
  • 3.1 Spremembe prodajnih stroškov
• 4 Reference

Od česa je sestavljen? Funkcije

Vsakič, ko se izdelek ali storitev prodaja, so stroški, povezani z dejavnostmi, ki ustvarjajo prihodke od prodaje. Izvajanje in izpolnitev prodaje pa se ne štejeta za prodajne stroške.

Na primer, če podjetje prodaja sončne kolektorje, stroški prodaje niso proizvodni stroški sončne celice ali njena namestitev..

Stroški so strogo povezani z osebo, ki gre v sosesko in preživi ves dan, ko trka na vrata, dokler ne dobi nekoga, ki bi kupil plošče..

Plača, provizija, kilometrina in parkiranje tega prodajalca bodo vključeni v stroške prodaje.

Nekateri sestavni deli prodajnih stroškov se lahko spremenijo, če se obseg prodaje poveča ali zmanjša, medtem ko so drugi ostali stabilni. Zato se ti stroški štejejo za delno spremenljive stroške.

Upravni stroški

Izkaz poslovnega izida združuje splošne in administrativne stroške v eni kategoriji. To so vsi stroški, ki niso povezani s prodajo ali izdelavo izdelka.

Na primer, isti solarni panel ima splošne in administrativne stroške v obliki: najemnine upravnega urada, administrativnega osebja, javnih storitev, zavarovanja, pisarniških potrebščin in upravnih stroškov..

Stroški prodanega blaga

Stroški, ki niso vključeni v prodajne ali administrativne stroške, bodo stroški prodanega blaga. Ali so vsi stroški plačani za proizvodnjo prodanega izdelka.

Na primer, podjetje, ki prodaja sončne kolektorje, ima proizvodni obrat na Tajvanu, kjer jih proizvaja. Stroški najemnine, dela in zalog za proizvodnjo teh sončnih kolektorjev so stroški prodanega blaga.

Pomen diferenciacije

Razumeti je treba, kako vsaka od teh kategorij stroškov vpliva na donosnost podjetja. Ko se prodaja zmanjša, morate razmisliti, za kaj se porabi denar in če porabljate za nekaj, kar ni potrebno.

Izvajanje kontrole stroškov bi lahko pomenilo zmanjšanje upravnih stroškov, zmanjšanje pomožnega osebja in preusmeritev prizadevanj v trženje.

Prav tako lahko prilagodite stroške prodanega blaga in skušate zmanjšati stroške izdelka za povečanje stopnje dobička.

Če proizvodnja presega prodano, je treba proizvodnjo zmanjšati ali povečati prodajo, kar zmanjša režijske stroške, dokler podjetje ne najde uravnotežene delovne točke.

Računovodsko upravljanje

Stroški prodaje so prikazani v izkazu poslovnega izida, v delu, ki ustreza poslovnim stroškom, ki je nižji od nabavne vrednosti prodanega blaga.

V izkazu poslovnega izida družbe so razvrščeni kot posredni, ker ne prispevajo neposredno k izdelavi izdelka ali opravljanju storitve..

Ti stroški so lahko fiksni ali spremenljivi. Na primer, prodajne provizije so spremenljivi stroški prodaje, ki so odvisni od ravni prodaje, ki jo doseže prodajno osebje.

Vendar pa prodajalci prejmejo tudi fiksne osnovne plače, ki ostajajo enake, ne glede na kakršno koli spremembo ravni prodaje..

Stroški prodaje se običajno uvrščajo pred splošne in administrativne stroške, saj so vlagatelji in upniki bolj zaskrbljeni zaradi stroškov, povezanih z ustvarjanjem prihodkov..

Splošni in upravni stroški so še vedno pomembni, v resnici pa ne ustvarjajo prodaje.

Proračun

Za odhodkovne postavke, ki se sčasoma ne spreminjajo, je v proračunu treba določiti letni znesek, določen iz prejšnjega leta, in ga prilagoditi za vsako predvideno spremembo.

Pri spremenljivih stroških je pomembno uporabiti proračunski postopek, ki obravnava stroške, ki bi se lahko povečali ali zmanjšali glede na raven prodaje v določenem časovnem obdobju..

Stroški provizije od prodaje se na primer razlikujejo vsak mesec, odvisno od števila prodanih enot. Podjetje bi lahko imelo tudi več prodajalcev in prodalo več enot v določeni sezoni.

Potni, oglaševalski in marketinški stroški se lahko spremenijo iz enega meseca v drugega zaradi: sezonskosti, lansiranja novih izdelkov, povečanja potovanj s strani prodajalcev in drugih dogodkov..

Primeri

Stroški prodajanja zajemajo vse odhodke prodajnega oddelka. Med te stroške sodijo:

- Plače in plače prodajalcev in prodajnega administrativnega osebja.

- Prodajne provizije.

- Davki na izplačane plače.

- Koristi.

- Potovanja in obroki.

- Najem prodajnih prostorov / razstavnih prostorov.

- Amortizacija opreme prodajnega oddelka.

- Oglaševalski in promocijski materiali.

- Dobava in uporaba telefona v prodajnem oddelku.

- Drugi administrativni stroški oddelka.

Če se marketinška funkcija združi s prodajnim oddelkom, se lahko v prejšnji seznam vključijo številni stroški trženja, kot so stroški razvijanja oglaševalskih akcij in stroški, ki nastanejo zaradi napredovanja grafičnega materiala..

Spremembe prodajnih stroškov

Delež nastalih stroškov se lahko zelo razlikuje glede na uporabljeni prodajni model, odvisno od podjetja.

Na primer, izdelek po meri bo potreboval precej časa za pridobitev prodajnih priložnosti in razvoj proračunov, kar bo zahtevalo veliko nadomestilo in potne stroške..

Če je večina prodaje prenesena na zunanje prodajalce, so lahko provizije najpomembnejši del prodajnih stroškov..

Spletna trgovina ima lahko malo stroškov prodaje, vendar bo imela velike stroške trženja za oglaševanje spletnega mesta in promocijo prek socialnih omrežij.

Reference

1. Steven Bragg (2017). Odhodki za prodajo | Stroški prodaje. Računovodska orodja. Vzeto iz: accountingtools.com.
2. Moj računovodski tečaj (2018). Kaj so prodajni stroški? Vzeto iz: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Stroški prodaje. Vzeto iz: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Prodajni stroški vs. Upravni stroški. Mala podjetja - Chron.com. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Prodaja, splošni in upravni stroški - SG & A. Vzeto iz: investopedia.com.
6. Bilanca za mala podjetja (2018). Prodajne in upravne stroške proračuna Preperation. Vzeto iz: thebalancesmb.com.