Tipi strategij pozicioniranja in realni primeri



The strategije pozicioniranja gre za načrte ali procese razlikovanja blagovnih znamk, ki delujejo na simbolnih ravneh potrošniške zavesti, v katerih združenja in pomene, celo določenih besed, resno tehtajo..

Strategija tržnega pozicioniranja temelji na poslovnih podatkih in skuša sestaviti natančno verigo besed za uravnoteženje konceptov diferenciacije, razlikovanja in podobnosti v enotnem sporočilu blagovne znamke..

Gre za dolgoročno prizadevanje za utrditev identitete podjetja in njegovih izdelkov ali storitev v edinstvenem prostoru v glavah ciljnega občinstva. Gre za organiziran poskus, da bi se znamka razlikovala od ostalih in vplivala na to, kako jih ciljno občinstvo zazna.

Strategije pozicioniranja podjetja se osredotočajo na to, kako bo tekmovala na trgu. Učinkovita strategija pozicioniranja upošteva prednosti in slabosti organizacije, potrebe strank in trga ter položaj konkurentov..

Namen strategij pozicioniranja je, da podjetju omogočajo, da izpostavi določena področja, kjer lahko zasenči in premaga svojo konkurenco.

Indeks

  • 1 Pozicioniranje
  • 2 Vrste
    • 2.1 Po lastnostih proizvoda ali koristih strank
    • 2.2 Za ceno
    • 2.3 Z uporabo ali aplikacijo
    • 2.4 Po uporabniškem razredu
    • 2.5 Za kulturne simbole
    • 2.6 Tekmovalci
    • 2.7 Stroški
    • 2.8 Za prožnost
  • 3 Resnični primeri
    • 3.1 Simple vs Bank of America
    • 3,2 Delta proti Jetblue
    • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
    • 3.4 Gillette vs Klub za britje dolarjev
    • 3.5 Lyft proti Uber
    • 3.6 Ciljna demografija
    • 3.7 Nizka cena
    • 3.8 Visoka cenovna strategija
    • 3.9 Distribucija
  • 4 Reference

Položaj

Tržniki imajo boljše možnosti za doseganje trdne pozicije na trgu, ko imajo strategijo in nato ustvarijo blagovno znamko okoli njih. Cilj je vzpostaviti eno samo stvar, ki je znana v mislih potrošnika.

Ustvarjanje strategije blagovne znamke je kot risanje zemljevida, pozicioniranje pa določa lokacijo in cilj (cilj).

Pozicioniranje se nanaša na mesto, ki ga blagovna znamka zavzema v mislih stranke in kako se razlikuje od izdelkov konkurence..

Pozicioniranje je tesno povezano s konceptom zaznane vrednosti. Pri trženju je vrednost definirana kot razlika med potencialno stranko, ki ocenjuje koristi in stroške izdelka, v primerjavi z drugimi.

Vrste

Po lastnostih proizvoda ali koristih kupcev

Ta strategija se osredotoča predvsem na značilnosti izdelka ali koristi za stranko.

Na primer, če pravite uvožene predmete, ponazarjate različne značilnosti izdelka, kot so trajnost, ekonomičnost, zanesljivost itd..

Pri motornih kolesih nekateri poudarjajo ekonomičnost porabe goriva, drugi pa moč, videz in druge glede trajnosti.

Tudi v določenem trenutku je izdelek nameščen z dvema ali več značilnostmi izdelka hkrati.

To opazimo v primeru trga zobne paste. Večina zobne paste vztraja pri "svežini" in "boju proti kariesu" kot lastnostim proizvoda.

Po ceni

Recimo, da morate kupiti kavbojke. Pri vstopu v trgovino boste našli na pultu jeans hlače z različnimi cenovnimi razponi, od $ 30 do $ 200.

Ko pogledamo 30 kavbojk, bomo rekli, da niso dobre kakovosti. V bistvu zaradi zaznavanja, saj večina od nas zaznava, da če je izdelek drag, bo to kakovosten izdelek, medtem ko je izdelek, ki je poceni, slabše kakovosti..

Ta pristop glede kakovosti cen je pomemben in se v veliki meri uporablja pri pozicioniranju izdelka.

Z uporabo ali aplikacijo

To je mogoče razumeti s pomočjo primera, kot je kava Nescafé. Že vrsto let je bil pozicioniran kot zimski izdelek in je bil objavljen predvsem pozimi. Vendar pa je uvedba hladne kave razvila strategijo pozicioniranja tudi za poletne mesece.

Ta vrsta pozicioniranja z uporabo predstavlja drugo ali tretjo pozicijo za blagovno znamko. Če se uvedejo nove uporabe izdelka, bo to samodejno razširilo trg blagovnih znamk.

Po razredu uporabnikov

Druga strategija pozicioniranja je povezati izdelek z njegovimi uporabniki ali razredom uporabnikov. Običajne blagovne znamke oblačil, kot so jeans, so uvedle "oblikovalske nalepke" za razvoj modne podobe.

Johnson in Johnson sta premaknila svoj šampon, da bi ga uporabljali za dojenčke, ki jih bodo uporabljali ljudje, ki redno umivajo lase in zato potrebujejo blag šampon. Posledica tega preoblikovanja je nov tržni delež.

Z kulturnimi simboli

V današnjem svetu mnogi oglaševalci uporabljajo globoko zakoreninjene kulturne simbole, da razlikujejo svoje blagovne znamke od tistih, ki jih imajo njihovi konkurenti..

Bistvena naloga je opredeliti nekaj, kar je zelo pomembno za ljudi, ki jih drugi konkurenti ne uporabljajo, in povezati blagovno znamko s tem simbolom..

Air India uporablja logotip marajá. S tem skušajo svojim gostom pokazati dobrodošlico in jim ponuditi resnično delo z velikim spoštovanjem ter poudariti indijsko tradicijo..

S konkurenti

V nekaterih primerih je lahko referenčni konkurent prevladujoči vidik strategije pozicioniranja družbe, ali družba uporablja enako strategijo pozicioniranja kot tista, ki jo uporablja konkurent, ali uporablja novo strategijo, ki temelji na konkurence.

Primer tega bi bila Colgate in Pepsodent. Ko je Colgate vstopil na trg, se je osredotočil na družinsko zaščito, ko pa je Pepsodent vstopil na trg, se je osredotočil na 24-urno zaščito in predvsem za otroke..

Colgate je spremenil svojo usmeritev z družinske zaščite na zobozdravstveno varstvo za otroke. To je bila strategija pozicioniranja, sprejeta zaradi konkurence.

S stroški

Walmart je največji trgovec na svetu, ker je svoje poslovanje uskladil s strategijo določanja stroškov.

V skladu s to strategijo se osredotoča na odpravo vseh nepotrebnih postopkov znotraj podjetja, s katerimi se ti prihranki prenesejo na stranke.

Walmart uspe, ker prihranki pri obratovalnih stroških omogočajo prodajalcem, da svojim strankam ponujajo nižje cene.

Da bi ostal konkurenčen, Walmart nenehno vlaga v posodabljanje opreme, programske opreme in usposabljanje zaposlenih. To storijo tudi v aplikacijah in postopkih za nadaljnje racionaliziranje poslovanja in ostajajo vodilni na svojem trgu.

Za prilagodljivost

Potrošniki sprejmejo podjetja, ki lahko spremenijo izdelke in storitve glede na svoje potrebe. Vendar pa večina podjetij ugotavlja, da so spremembe izziv za njihovo delovanje in oblikovanje izdelka.

Proizvodna zmogljivost za odzivanje na spremembe je ustvarila novo raven usposobljenosti.

Fleksibilna strategija pozicioniranja je še en način, da se podjetja razlikujejo od svojih konkurentov. Proizvajajo lahko široko paleto izdelkov, uvajajo nove izdelke ali hitro spremenijo stare izdelke in se takoj odzovejo na potrebe kupcev.

DigiFilm in Filmback sta dve podjetji, ki proizvajajo izdelke za kamere in filme. DigiFilm je hitro spoznal, da se potrebe potrošnikov spreminjajo in je postal vodilna v ponudbi digitalnih fotoaparatov, oblakov za shranjevanje fotografij in prenosne fotografske tehnologije..

Po drugi strani pa se je Filmback počasi zavedal, da tradicionalne kamere in filmi zamenjujejo nova tehnologija.

Sposobnost podjetja DigiFilm, da postane prilagodljiv in spremeni svoje izdelke, postopke in načine dostave, jim je omogočil uspeh, medtem ko je Filmback leta 2009 zaprl svoja vrata.

Resnični primeri

Enostavno Bank of America

Tradicionalne banke imajo veliko podružnic in so počasi ustvarjale preproste za uporabo mobilne aplikacije. Simple nima podružnic, vendar se osredotoča na svojo veliko mobilno aplikacijo v času, ko je bila večina bančnih aplikacij nerodna in zapletena.

Enostavno, osredotočeno na mlajše stranke in več tehnoloških strokovnjakov, je morda ustvarilo prvo banko 21. stoletja.

Delta vs Jetblue

Ko so letalske družbe, kot je Delta, prenehale služiti kikirikijem in zmanjševale prostor za noge, je Jetblue vstopil na trg, kjer je promoviral svoje gurmanske sendviče in širok prostor za noge..

Čeprav niso imeli mednarodnih letov ali programa pogostih popotnikov, so vdrli na trg in se osredotočili na prijazno postrežbo, prigrizke in prostor za noge..

Vaša blagovna znamka je prisiljena sporočiti gostoljubnost in zabavo letenja. Po drugi strani pa so veliki letalski prevozniki, kot je Delta, še naprej posredovali svoje sporočilo poslovnim potnikom.

Chipotle vs. Taco Bell

Taco Bell je že več let imel največji tržni delež za mehiške restavracije s hitro hrano. Potrošniki so že leta iskali Taco Bell za poceni Tex-Mex hrano.

Chipotle je prodrl na trg in tekmoval za kakovost namesto cene. Chipotle se je razlikoval z odlično blagovno znamko. Od duhovitih šal v soda skodelicah do trendovskega mestnega okolja celotna izkušnja ustvarja vrednost blagovne znamke.

Gillette vs Klub za britje dolarjev

Gillette je postala ena najbolj prepoznavnih blagovnih znamk na strojih za profesionalno in moško britje. Dollar Shave Club je vstopil na trg, ko je napadel Gillette v ceno.

Njihovo ime kaže, da spodbujajo potrošnike po nizki ceni. Vendar pa je tudi konkurenčna v kakovosti.

Nadalje so se razlikovali z ustvarjanjem sporočil, ki so daleč od profesionalnih oglasov podjetja Gillette. Stripi so naredili podjetje pomembnega igralca v industriji čiščenja.

Lyft proti Uber

Lyft in Uber delita aplikacije, ki imajo neverjetno podobne ponudbe, vendar s popolnoma drugačno pozicijo blagovne znamke.

Uber je uveljavil svoj trg. Začelo se je s črnim izvršnim Lincoln Towncarsom, s črno črno oznako in elegantnim logotipom. Bili so ekskluzivni, hladni in razkošni.

Sčasoma so njihove ponudbe postale bolj raznolike in izdelki, kot so Uberx in Uberpool, so vsakomur omogočili, da pokličejo prevoz in ga prevzame Prius za zelo malo denarja..

Na nasprotni strani spektra je prišel Lyft. Prvotno so bili avtomobili okrašeni z svetlo rožnatimi brki. Potnikom je bilo rečeno, da sedijo spredaj in se pogovorijo s svojimi vozniki. Vozniki so bili kategorizirani kot "zabavno in zanimivo".

Lyft je prišel vedoč, da morajo biti drugačni. Čeprav so sledili večini tega, kar je Uber bil pionir. Svojo blagovno znamko in kulturo sta vzela v nasprotno smer.

To jim je pomagalo, da se razlikujejo. Ne Uber. To jim ni samo olajšalo prepoznavanja za potrošnike, temveč so jim na koncu koristili, saj je Ubera kritizirala medije zaradi njegovega mrzlega, sovražnega in nespametnega sijaja.

Ciljna demografija

Izdelki so oblikovani tako, da se zanimajo za določeno demografsko skupino. Nekatere značilnosti demografske skupine so starost, spol, izobrazba, jezik in raven dohodka.

Telemundo je na primer televizijska mreža v španskem jeziku, ki ponuja programe za latinske in latinskoameriške stranke v Združenih državah..

Strategija, ki dobro obvladuje tržni segment, potrošniku prinaša večjo vrednost. Prav tako vzpostavlja močnejši položaj proti konkurentom.

Vse to ustvarja prepričljivejšo komunikacijo in večjo verjetnost, da bodo vaše stranke ostale.

Nizka cena

Cena je pomemben dejavnik za večino potrošnikov. Če lahko podjetje prepriča potrošnike, da dobivajo več vrednosti za svoj denar, bodo kupili izdelek.

Nižja cenovna strategija bo zahtevala kompromise v kakovosti izdelka ali zmanjšanje ponudbe. Na primer, proizvajalec avtomobilov lahko ponudi nižjo ceno v zameno za manjše oblazinjenje motorja in tkanin namesto usnja.

Restavracije s hitro hrano so znane po svojih menijih, saj je veliko izdelkov prodanih za samo 0,99 $. Potrošniki, ki imajo omejene proračune, bodo kupili te ugodnejše ponudbe. To bodo storili, ker menijo, da te postavke predstavljajo dobro vrednost za ceno.

Visoka cenovna strategija

Potrošniki menijo, da imajo izdelki z višjimi cenami vrhunsko kakovost in da so vredni njihove cene.

Vendar pa mora podjetje, da bi ustvarilo to zaznavo v mislih potrošnikov, svoje oglaševanje osredotočiti na to, kako so njegove značilnosti in koristi boljše od tistih, ki jih imajo njegovi konkurenti..

The Five Guys burger veriga je ustvarila vtis, da so njeni burgerji in krompir boljše kakovosti kot McDonald's in Burger King. Posledično lahko pet fantov zaračuna višje cene in ljudje bodo poravnali plačilo.

Distribucija

Podjetja lahko ustvarijo dojemanje boljše vrednosti z omejevanjem distribucije svojih izdelkov.

Proizvajalci opreme za golf imajo določene klube in žogice, ki so na voljo samo v profesionalnih trgovinah in se prodajajo po višjih cenah.

Igralec golfa meni, da morajo biti izdelki višje kakovosti, ker niso na voljo v Targetu ali Walmartu.

Reference

  1. Smartling (2018). Vodnik za strategijo tržnega pozicioniranja. Vzeto iz: smartling.com.
  2. Hitesh Bhasin (2018). Strategija pozicioniranja. Vzeto iz: marketing91.com.
  3. Wikipedija, prosti enciklopediji (2018). Pozicioniranje (trženje) Vzeto iz: en.wikipedia.org.
  4. Jim Woodruff (2018). Primeri strategije pozicioniranja v trženju. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
  5. Harris Roberts (2018). 7 Primeri velike strategije pozicioniranja blagovnih znamk. Figmints. Vzeto iz: figmints.com.
  6. Aashish Pahwa (2018). Položaj blagovne znamke: značilnosti, vrste, primeri in ideje. Feed. Vzeto iz: feedough.com.