Potencialno povpraševanje, kako se izračuna, in primeri



The potencialno povpraševanje je skupna velikost trga za proizvod ob določenem času. Predstavlja zgornjo mejo trga za proizvod. Običajno se meri z vrednostjo prodaje ali obsega prodaje. Zato se nanaša na največji obseg prodaje katerega koli izdelka ali storitve na določenem trgu, preden proizvod ali storitev doseže nasičenost trga..

Podjetje, ki prodaja artikle na določenem trgu, ima določen odstotek celotnega obsega prodaje tega trga. Največje število artiklov, ki jih proda vsako podjetje, ki jih prodaja na istem trgu, obsega potencialno povpraševanje po postavkah na tem trgu.

Ocenjevanje potencialnega povpraševanja je bistveno za številna podjetja, saj jim pomaga tekmovati v današnjem okolju. Če se ne oceni, lahko podjetje na koncu preceni povpraševanje. To lahko povzroči izgubo časa, virov, prostora in denarja.

Podobno bi lahko tudi podjetje podcenjevalo povpraševanje. To bi lahko pripeljalo do odpovedi, zamud in nezadovoljnih strank, ki bi se lahko obrnile na konkurente.

Indeks

  • 1 Kako se izračuna potencialno povpraševanje??
    • 1.1 Pregled od zgoraj navzdol
    • 1.2 Pregled od spodaj navzgor
    • 1.3 Drugi vidiki
  • 2 Primeri
    • 2.1 Tovarna pohištva
  • 3 Reference

Kako se izračuna potencialno povpraševanje??

S poslovnega vidika, ki temelji na povpraševanju, je ključno vprašanje, ki ga je treba upoštevati: koliko strank zanima izdelek? To se razlikuje od tradicionalnega pristopa, ki temelji na izdelkih, ki obravnava le obseg izdelka.

S tržno usmerjenim pristopom boste začeli z največjim številom strank.

Pregled od zgoraj navzdol

Recimo, da se varnostne storitve prodajajo na poslovnem trgu in poskušate rešiti morebitno povpraševanje za naslednje leto.

Na najvišji ravni je potencialno povpraševanje opredeljeno kot vsa obstoječa podjetja, na primer 100.000 podjetij.

V naslednjem stratumu je mogoče ugotoviti, da nekatera podjetja sodelujejo z drugimi dobavitelji, pri čemer so pogodbe, ki so daljše od 12 mesecev, dokončane. To lahko zmanjša število strank na 30.000.

V naslednjem sloju, od preostalih 30.000 strank, lahko opazite, da je 10.000 zainteresiranih samo za aplikacije za spletno varnost, kar je storitev, ki je ne more ponuditi. S tem se bo potencialno povpraševanje zmanjšalo na 20.000 podjetij.

Čeprav so prejšnji koraki ilustrativni, so reprezentativni za proces, ki bo izveden za prepoznavanje potencialnega tržnega povpraševanja z vidika od zgoraj navzdol..

Pregled od spodaj navzgor

Druga različica pri ocenjevanju potencialnega povpraševanja je tako imenovani pregled od spodaj navzgor.

Za oceno potencialnega povpraševanja na trgu za nove izdelke iz perspektive od spodaj navzgor bo treba določiti nekatere predpostavke, skupaj z izračuni, ocenami in trdnimi osnovami..

Najprej je treba vprašati, kdo bo prvih pet, petdeset, petsto ali pet tisoč odjemalcev. Dobri poslovni načrtovalci razumejo svoje trge in stranke na intimni ravni. Prav tako preizkušajo izdelke pred njihovo prodajo na debelo ali na ravni množične proizvodnje.

Določanje tržnega povpraševanja mora biti čim natančnejše na vsaki ravni. Dobro poslovno načrtovanje vključuje natančno poimenovanje prvih 5 strank, ki bodo sprejele nov izdelek, in razloge za to..

Od tu naprej lahko naslednjih 45 kupcev določimo z dobro tržno analizo vrst industrije kupcev in posvetovanjem z njihovimi prodajnimi ekipami.

Naslednjih 450 kupcev je mogoče določiti s tržno segmentacijo. Zadnjih 4.500 strank je ekstrapoliranih iz ocenjenega povpraševanja na trgu.

Drugi vidiki

Ko boste imeli to sliko, se predlaga, da se ta pogled od spodaj navzgor primerja s prejšnjo analizo od zgoraj navzdol, da se zagotovi določena stopnja usklajenosti.

Še en dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri načrtovanju in napovedovanju izdelkov, je rast trga. To je dejavnik, ki ga običajno pridobijo podjetja za tržne raziskave.

S pridobitvijo vseh statističnih podatkov o rasti trga lahko primerjate rast lastnega podjetja. Na primer, ugotovite, da trg narašča 10% letno, medtem ko se podjetja povečujejo za 5%.

V tem primeru je jasno, da se tržni delež konkurentom izgubi.

Potencialno povpraševanje ni fiksno število, ampak funkcija določenih pogojev. Ta funkcija bo odvisna od več dejavnikov, vključno z okoljskimi, gospodarskimi in drugimi tržnimi silami.

Primeri

Trgovina, ki dnevno prodaja 1000 mila, ima povpraševanje po 1000 mil. Vendar pa lahko ob vikendih, ko se število kupcev poveča, povpraševanje doseže 1.200.

To je samo zahteva trgovine. To povpraševanje se bo porabilo ne glede na znamko mila, ki je na voljo, ker je potreben izdelek. Vsaka blagovna znamka, ki ne ustreza povpraševanju, bo izgubila prihodek.

Torej, če je povpraševanje po milu v trgovini 1000 enot in podjetje dobavlja 300 enot, potem je tržno povpraševanje za podjetje 300 enot, medtem ko je potencialno povpraševanje 1.000 enot..

Podjetja, kot so P & G in HUL, ki izdelujejo toliko enot, morajo imeti stalno razumevanje tržnega povpraševanja, ne smejo preseči svoje proizvodnje ali izgubiti priložnosti za prodajo svojih izdelkov na trgu..

Tovarna pohištva

Predpostavimo, da tovarna pohištva proizvaja zelo priljubljeno jedilnico, vendar ima stalno proizvodnjo v proizvodnji. Zaradi teh težav ne more zadovoljiti povpraševanja izdelka.

Konec leta so zgodovinski podatki o prodaji pokazali, da je podjetje od septembra do decembra prodalo 5000 obrokov. Vendar pa zgodovinski podatki o prodaji izgubljajo pomemben del enačbe povpraševanja.

Ne pokaže 2500 zabavnih iger, ki jih ljudje niso mogli kupiti, ko so vstopili v trgovino, ker podjetje ni moglo proizvajati tega blaga pravočasno..

2.500 dodatnih prodajnih mest, ki niso zadovoljni, je dejansko povpraševanje na trgu 7.500 enot (5.000 prodanih + 2.500 izgubljenih prodaj)..

Če se igre v jedilnici še naprej prodajajo po trenutni stopnji in bo podjetje uporabilo samo 5.000 enot, ki so dejansko prodane kot vložek za napoved prihodnjega tržnega povpraševanja, bi bila napoved v istem obdobju naslednjega leta kratka..

To se zgodi, ker ne odraža potencialnega povpraševanja na trgu. 7500 enot. Ta rezultat bo povzročil izgubo prodaje in posledično ustreznih prihodkov.

Reference

  1. Kenneth Hamlett (2019). Kako se povpraševanje na trgu, tržni potencial in napovedi prodaje med seboj povezujejo? Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
  2. UK Essays (2016). Ocena potencialnega povpraševanja. Vzeto iz: ukessays.com.
  3. Študija (2019). Tržni potencial izdelka: primer definicije in analize. Vzeto iz: study.com.
  4. Skupina Parcus (2015). Kako oceniti povpraševanje na trgu za izdelek? Vzeto iz: parcusgroup.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Razlaga tržnega povpraševanja s primeri. Marketing91. Vzeto iz: marketing91.com.